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課程背景：
目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶(hù)滿(mǎn)意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不僅影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶(hù)的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的綜合能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的綜合能力勢(shì)在必行。
作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)戰(zhàn)中提升綜合能力。
課程目標(biāo)：
掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念
掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
學(xué)會(huì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核
學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判
學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制做的關(guān)鍵點(diǎn)
做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流
參加對(duì)象 ：
采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員。
課程大綱：
一、采購(gòu)定位
（一）先進(jìn)采購(gòu)理念和技能
什么是真正的采購(gòu)
采購(gòu)的職能與先進(jìn)的采購(gòu)理念
先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式
大數(shù)據(jù)如何為我所用？
采購(gòu)人員的能力發(fā)展
（二）采購(gòu)環(huán)境分析技能
有效的識(shí)別是買(mǎi)方還是賣(mài)方市場(chǎng)
五分分析、
PESTLE分析
SWOT.
二、采購(gòu)成本控制
（一）采購(gòu)成本構(gòu)成
影響供應(yīng)價(jià)格的因素
供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的方法
采購(gòu)成本的構(gòu)成
（二）采購(gòu)成本管理策略
建立、完善采購(gòu)制度
采購(gòu)砍價(jià)的依據(jù)是什么
加強(qiáng)成本戰(zhàn)略管理
不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問(wèn)題解決
供應(yīng)商早期參與ESI
（三） 降低采購(gòu)成本的常用方法
價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)…..
案例：M公司的采購(gòu)成本分析解析
三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理
（一）供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源
供應(yīng)商審核需具備的相關(guān)知識(shí)
供應(yīng)商審核的程序
審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
（二）供應(yīng)商的審核
現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些
透過(guò)管理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)審核收集信息的方法和技巧
不符合項(xiàng)及常見(jiàn)問(wèn)題
審核報(bào)告的技巧在哪
案例：供應(yīng)商評(píng)審案例1
案例：供應(yīng)商評(píng)審案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
采購(gòu)眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購(gòu)
建立供應(yīng)商考核模板
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略
供應(yīng)商檔案管理
供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)
部門(mén)聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系
四、采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)防范
（一）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
質(zhì)量方法的三步曲
案例：A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表
（二）質(zhì)量成本及控制方法
質(zhì)量成本的內(nèi)涵
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的工具
進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)
控制計(jì)劃
提升供應(yīng)商的質(zhì)量
（三）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理
哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
采購(gòu)工作過(guò)程有哪風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？
風(fēng)險(xiǎn)管理策略
（四）采購(gòu)合同
采購(gòu)合同及效用
合同構(gòu)成要素及常見(jiàn)合同條款
采購(gòu)合同簽訂原則及注意事項(xiàng)
采購(gòu)合同管理
五、采購(gòu)談判技巧
（一）成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
什么是真正的談判
采購(gòu)談判的變量運(yùn)用
不同的談判風(fēng)格
（二）駕馭采購(gòu)談判
正確認(rèn)識(shí)談判過(guò)程的步驟
談判的籌碼在哪里
如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
成功談判的主要策略
先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好
談判讓步技巧
六、采購(gòu)計(jì)劃管理
年度采購(gòu)計(jì)劃
計(jì)劃與采購(gòu)的有效互動(dòng)
物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
*訂貨批量及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
有效減少庫(kù)存的方法
供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
七、結(jié)束語(yǔ)
課程總結(jié)
行動(dòng)計(jì)劃
講師介紹：王老師 （Wesley）
資歷資質(zhì)：
畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
河海大學(xué)客座教授
中國(guó)物流通關(guān)網(wǎng)理事
咨詢(xún)公司常年供應(yīng)鏈課程顧問(wèn)
15年世界五百?gòu)?qiáng)外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢(xún)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機(jī)加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程：
《制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》         
《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制》
《供應(yīng)鏈與物流管理》                    
《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
授課風(fēng)格和形式：
針對(duì)受眾學(xué)員實(shí)際背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
能將自身的實(shí)際操作及管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合項(xiàng)目的需求，深入淺出地將知識(shí)有效傳授
講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程
知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機(jī)、正泰集團(tuán)、江蘇源冠汽車(chē)配件、美特達(dá)機(jī)械、常州市怡江汽車(chē)部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車(chē)配件、常州市唐德國(guó)際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無(wú)錫萬(wàn)泰機(jī)械…