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課程背景
供應商已經成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢，必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下，在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。
在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價，缺乏從關注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關系轉變，更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。

課程收益
1、了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求
2、明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；
3、掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
4、有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
5、明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟
6、了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體
7、如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系
8、如何做好供應商績效的持續(xù)改善

課程大綱
一、采購的發(fā)展
采購管理的發(fā)展
供應鏈管理的發(fā)展
供應鏈管理中的相關若干概念
供應鏈管理的相關概念及模型
兩種不同類型的供應鏈
ERP與相關技術的發(fā)展過程
MRP系統(tǒng)的邏輯過程

二、采購的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的要素
組織的愿景、使命、目的及目標
采購必須支持組織戰(zhàn)略
采購職能的基本目標
采購的直接貢獻和間接貢獻
采購的商品戰(zhàn)略
供應商杠桿戰(zhàn)略
集中采購與分散采購

三、供應市場分析
采購經理人指數*
采購市場中的一般經濟問題
采購市場中的經濟學術語和概念
市場分析與市場情報
市場結構分析
供應類型對采購的影響
五力分析
SWOT分析
供應商產品線分析比較

四、供應商選擇
初步篩選
樣品或小批量測試
供應商問詢
現(xiàn)場評估
采購定價
成本組成分析
合同建立和維護

五、供應商評估
評估團隊的建立
評估表格的形式
現(xiàn)場評估的注意事項
質量文檔及流程的審核
供應商高層的戰(zhàn)略對話

六、供應商管理
供應商等級管理
平衡積分卡
采購訂單的加速和跟蹤
供應質量控制措施及糾錯流程

七、供應商持續(xù)發(fā)展
基于時間的供應商關系管理
供應商伙伴關系及錯略聯(lián)盟
管理供應商關系
供應鏈沖突的解決
對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調、調查及反饋
供應商指導、獎勵和認可

八、采購增值管理
供應環(huán)境的變化
采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調
全球化的供應鏈網絡設計
供應商協(xié)同的解決方案
跨部門流程的整合
信息系統(tǒng)支持
采購人員應該具備的硬實力和軟實力