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供應(yīng)商談判北京公開(kāi)課程培訓(xùn)班

前    言：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的！
除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是：
客戶(hù)訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應(yīng)商甚至*壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大；
采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力，采購(gòu)專(zhuān)家們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升！本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

課程大綱：
《供應(yīng)商全過(guò)程與控制》 主講：朱先生（8月18-19日）
討論主題
. 供應(yīng)商管理所面對(duì)的問(wèn)題
. 采購(gòu)供應(yīng)工作如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
. 供應(yīng)商績(jī)效管理包含的內(nèi)容是什么？

第一講 供應(yīng)商績(jī)效管理概述
一、采購(gòu)供應(yīng)工作流程  
二、企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策
三、供應(yīng)商績(jī)效管理概述
. 什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評(píng)估的流程
一、尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)
. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
. 資源搜尋戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商評(píng)估
. 如何對(duì)待評(píng)估結(jié)果
三、建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
. 我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
. 選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素
四、供應(yīng)商評(píng)估的意義
五、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立
. 案例：評(píng)估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇
一、供應(yīng)商選擇原則:
二、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
. 決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析
. 采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
. 案例分析
三、對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
. 其他部門(mén)指定供應(yīng)商怎么辦？
. 客戶(hù)指定供應(yīng)商怎么辦？
. 單一供應(yīng)商的管理
. 如何應(yīng)對(duì)單一甚至強(qiáng)勢(shì)而壟斷的供應(yīng)商
. 案例1-5
. 單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法
四、如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
. 了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法
. 性?xún)r(jià)比？怎么比？

第四講 對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定
一、對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核
. 對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
. 供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
. 供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法
二、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法
. 案例
. 評(píng)定計(jì)算方法
. 評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配
. 評(píng)定后的行動(dòng)
三、 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理
. 確定合格供方管理的分工職責(zé)
. 原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源
. 考核的頻率
四、供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法
. 案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
. 案例   供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立

第五講  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
一、什么是“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”？
“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”的嚴(yán)格定義
二．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
三．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及？
. 案例 

第六講  供應(yīng)商質(zhì)量管理
. 供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)該歸誰(shuí)負(fù)責(zé)并解決？
一、對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次
. SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門(mén)更合理？
. 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施
. 案例  過(guò)程質(zhì)量控制三步驟
. 案例  Buyer與SQE必備的能力
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三、對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四、如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量
五、如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)
六、對(duì)質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理
七、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二、買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
三、供需合同管理
案例  合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范
四、供應(yīng)商關(guān)系的五種類(lèi)型分析
. 避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?質(zhì)量管理部門(mén)怎么做？
五、供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六、 庫(kù)存管理的途徑與方法
. 有效實(shí)施VMI的必備條件
. VMI合理嗎？我們?cè)趺醋觯?/p>

第八講 控制與管理供應(yīng)商
一、如何控制供應(yīng)商
二、如何防止被供應(yīng)商控制
. 案例 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三、跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)
. 跟單方式----
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
. 控制采購(gòu)的總擁有成本
. 供應(yīng)商資源整合的策略
. 案例
五、為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
. 案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開(kāi)始

供應(yīng)商談判北京公開(kāi)課程培訓(xùn)班