向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)演講
發(fā)布時(shí)間:2025-03-11 15:25:48
講師：劉澈 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)演講公開(kāi)課
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉澈
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)演講公開(kāi)課
課程收獲
企業(yè)收益：
1、培養(yǎng)卓越的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)人才，提升傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)質(zhì)效果；
2、在演講中推動(dòng)客戶(hù)的下單決策，達(dá)成企業(yè)業(yè)績(jī)；
3、展現(xiàn)及傳播良好的品牌形象，讓企業(yè)品牌深入人心。
崗位收益：
1、學(xué)會(huì)調(diào)整演講心態(tài)，化解緊張心理；
2、掌握營(yíng)銷(xiāo)演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路與步驟；
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用演講表達(dá)的六種武器，提升表達(dá)演繹能力；
4、掌握演講的互動(dòng)控場(chǎng)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件技巧與方法；
5、掌握演講中PPT和其他輔助要素設(shè)計(jì)應(yīng)用的能力。
課程特色
1、貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果*化：
講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)，如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等；
案例體驗(yàn)：通過(guò)案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)，如文字案例、影音案例、研討分享等；
演練體驗(yàn)：通過(guò)演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)，如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等；
練習(xí)體驗(yàn)：通過(guò)練習(xí)給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)；
課后體驗(yàn)：通過(guò)課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
2、課程提供多種實(shí)用的操作工具，學(xué)員學(xué)完即用，更好幫助學(xué)員掌握演講能力。
課程大綱
第一講：解密營(yíng)銷(xiāo)演講
一、營(yíng)銷(xiāo)演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
二、營(yíng)銷(xiāo)演講面臨的五大障礙
1、心理心態(tài)、思路結(jié)構(gòu)、表達(dá)演繹、互動(dòng)控場(chǎng)、輔助要素障礙
三、營(yíng)銷(xiāo)演講五層能力（5P）
1、“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2、“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4、“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5、“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
案例：營(yíng)銷(xiāo)演講五大障礙實(shí)例
演練：全員營(yíng)銷(xiāo)演講能力評(píng)測(cè)、人人營(yíng)銷(xiāo)講堂主題
第二講：“震撼客戶(hù)的氣場(chǎng)”——營(yíng)銷(xiāo)演講的心理心態(tài)
一、營(yíng)銷(xiāo)演講的積極心態(tài)
二、營(yíng)銷(xiāo)演講的化解緊張
案例：TED演講案例、現(xiàn)場(chǎng)緊張實(shí)例展示
工具：演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服工具
演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)
第三講：“打動(dòng)客戶(hù)的內(nèi)容”——營(yíng)銷(xiāo)演講的思路內(nèi)容
一、營(yíng)銷(xiāo)演講的內(nèi)容和思路
二、第一步：營(yíng)銷(xiāo)演講目標(biāo)
三、第二步：進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像
四、第三步：搭建演講結(jié)構(gòu)
五、第四步：設(shè)計(jì)演講頭尾
六、第五步：畫(huà)出演講地圖
七、第六步：口語(yǔ)化演練
八、常用營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演講結(jié)構(gòu)
案例：iPhone發(fā)布會(huì)演講內(nèi)容分析
工具：聽(tīng)眾畫(huà)像板、商務(wù)演講萬(wàn)能路線(xiàn)圖
演練：電梯演講、5分鐘演講路線(xiàn)圖設(shè)計(jì)
第四講：“感染客戶(hù)的表達(dá)”——營(yíng)銷(xiāo)演講的表達(dá)演繹
一、營(yíng)銷(xiāo)演講的登臺(tái)演繹
1、打動(dòng)客戶(hù)的73855定律
二、營(yíng)銷(xiāo)演講登場(chǎng)、退場(chǎng)的方法
1、登場(chǎng)技巧
2、退場(chǎng)技巧
三、營(yíng)銷(xiāo)演講語(yǔ)言表達(dá)的六種武器
1、措辭——迅速接地氣
2、修辭——最深入淺出
3、故事——好糖衣炮彈
4、具象——講出畫(huà)面感
5、心理——講出心感覺(jué)
6、幽默——高級(jí)軟化劑
四、營(yíng)銷(xiāo)演講語(yǔ)音表達(dá)的六種武器
1、發(fā)音——立體三腔共鳴
2、吐字——清晰吐字歸音
3、輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4、緩急——節(jié)奏的感染力
5、抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6、頓挫——留白的感染力
五、營(yíng)銷(xiāo)演講肢體表達(dá)的六種武器
1、身——演講中的身體姿勢(shì)
2、臉——演講中的面部表情
3、眼——演講中的眼神使用
4、手——演講中手勢(shì)的使用
5、步——演講中的步伐移動(dòng)
6、穿——演講中的著裝配飾
六、營(yíng)銷(xiāo)演講動(dòng)人表達(dá)速成法
1、表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2、表達(dá)練習(xí)最重要的條件
案例：優(yōu)秀路演表達(dá)分析、TED演講表達(dá)分析
工具：表達(dá)練習(xí)黃金表
演練：語(yǔ)言表達(dá)練習(xí)、語(yǔ)音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)
第五講：“吸引客戶(hù)的互動(dòng)”——營(yíng)銷(xiāo)演講的互動(dòng)控場(chǎng)
一、營(yíng)銷(xiāo)演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
二、營(yíng)銷(xiāo)演講客戶(hù)牽引技巧
三、營(yíng)銷(xiāo)演講客戶(hù)帶動(dòng)技巧
四、 營(yíng)銷(xiāo)演講客戶(hù)問(wèn)題應(yīng)答技巧
五、營(yíng)銷(xiāo)演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
案例：馬云演講互動(dòng)分析、演唱會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析
工具：聽(tīng)眾信息識(shí)別清單、問(wèn)題回答流程表
演練：現(xiàn)場(chǎng)四級(jí)互動(dòng)練習(xí)、問(wèn)題應(yīng)答練習(xí)
第六講：“包圍客戶(hù)的體驗(yàn)”——營(yíng)銷(xiāo)演講的輔助要素
一、營(yíng)銷(xiāo)演講中的輔助要素
二、營(yíng)銷(xiāo)演講中的PPT
三、營(yíng)銷(xiāo)演講PPT設(shè)計(jì)
三、營(yíng)銷(xiāo)演講中環(huán)境要素的配合
四、營(yíng)銷(xiāo)演講中人員要素的配合
案例：優(yōu)秀路演PPT配合案例分析
工具：結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計(jì)自檢表、演講配合要素自檢表
演練：PPT優(yōu)化和演講配合練習(xí)
第七講：營(yíng)銷(xiāo)演講實(shí)戰(zhàn)演練
一、營(yíng)銷(xiāo)演講設(shè)計(jì)和彩排
二、實(shí)戰(zhàn)演講PK
三、點(diǎn)評(píng)提升
四、課后行動(dòng)計(jì)劃
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：營(yíng)銷(xiāo)演講要素全表、培訓(xùn)落地計(jì)劃書(shū)
原華為3G、4G全球路演策劃人 劉澈
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有13年全球跨行業(yè)，數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為擔(dān)任8年全球營(yíng)銷(xiāo)演講策劃人，通過(guò)商業(yè)演說(shuō)和會(huì)議等活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成數(shù)億美元的銷(xiāo)售額；完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額30多億美元；完成商務(wù)交流會(huì)議/workshop 300余場(chǎng)，覆蓋客戶(hù)數(shù)千人。曾主導(dǎo)中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷(xiāo)售金額1000萬(wàn)/年，同時(shí)發(fā)起中國(guó)*的心理咨詢(xún)中心和電話(huà)咨詢(xún)中心營(yíng)銷(xiāo)推廣；主導(dǎo)中國(guó)第一批商業(yè)心理項(xiàng)目（奧迪、紅星美凱龍）。
授課經(jīng)驗(yàn)
曾幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)TTT和演講體系的建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者達(dá)數(shù)千名。
主講課程
管理者的公眾演講表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、打動(dòng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)演講、精彩高效工作匯報(bào)、技術(shù)專(zhuān)家的演講和表達(dá)、脫穎而出的商業(yè)路演等。
服務(wù)客戶(hù)
華為、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、東方航空、南方航空、南方電網(wǎng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、本田汽車(chē)、萬(wàn)科集團(tuán)……
營(yíng)銷(xiāo)演講公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/226986.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉澈
[僅限會(huì)員]
演講技巧內(nèi)訓(xùn)
- 金口玉言——主管、經(jīng)理人“ 張一楠
- 企業(yè)員工主持人技能培訓(xùn) 謝樺
- 寫(xiě)清楚，講明白—述職·就職 王東暉
- 演講征服職場(chǎng)：結(jié)構(gòu)化商務(wù)演 鐘沛華
- 高質(zhì)量案例呈現(xiàn)與舞臺(tái)風(fēng)采展 葉文韜
- 職場(chǎng)人必備技能（影響力） 張祖舜
- 餐飲禮儀與服務(wù)意識(shí) 李進(jìn)麗
- 公眾表達(dá)與高效演講技巧 劉平利
- 《演講的力量》-公眾表達(dá)與 王菡雪
- 高效演講 — 斯坦福備受歡 趙美洪
- 職場(chǎng)高效演講與表達(dá) 謝樺
- 敢講你就來(lái)--演講表達(dá)與呈 張振遠(yuǎn)