課程描述INTRODUCTION
中小企業(yè)低成本營(yíng)銷之道培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：徐志
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小企業(yè)低成本營(yíng)銷之道培訓(xùn)
培訓(xùn)學(xué)員：企業(yè)總經(jīng)理；營(yíng)銷副總；市場(chǎng)部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理
授課方式：案例分析、分組討論、講師口授、互動(dòng)答疑、現(xiàn)場(chǎng)演練
課程時(shí)長(zhǎng)：天（6.5小時(shí)）
課程內(nèi)容
第一部分、營(yíng)銷基本過程與基本觀念
一、三個(gè)案例帶來的思考
咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品
案例:中石化加油站便利店的營(yíng)銷困境
案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空
二、營(yíng)銷的邏輯過程
三、營(yíng)銷基本觀念
營(yíng)銷觀
營(yíng)銷資源觀
營(yíng)銷成本觀
咨詢案例：海爾俱樂部如何發(fā)展
經(jīng)營(yíng)觀
營(yíng)銷和管理比較
郭臺(tái)銘的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀
笫二部分、低成本營(yíng)銷九大方法
一、選擇新市場(chǎng)
市場(chǎng)和行業(yè)
咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬
選擇新市場(chǎng)的含火
什么時(shí)候重新選擇市場(chǎng)
二、低成本延伸價(jià)值鏈
案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價(jià)值鏈
延伸價(jià)值鏈的具體方式
低成本延伸價(jià)值鏈的條件
三、優(yōu)化銷售策略
銷量是怎么產(chǎn)生的
營(yíng)銷管理的關(guān)鍵是策略管理
量化營(yíng)銷
營(yíng)銷管理的關(guān)鍵是策略管理
交叉銷售
四、優(yōu)化營(yíng)銷組織
組織匹配市場(chǎng)
組織的有效性
優(yōu)化銷售政策
咨詢案例：金太陽(yáng)模擬利潤(rùn)中心制
五、低成本內(nèi)部激勵(lì)
營(yíng)銷組織的特性
營(yíng)銷員工的特性
激勵(lì)營(yíng)銷組織(員工)的基本原則
激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
咨詢案例：如何激勵(lì)中國(guó)人壽300精英
六、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新
金福米案例
推廣促銷創(chuàng)新
促銷設(shè)計(jì)的TVPIPD原則
咨詢案例：太太口服液案例
七、市場(chǎng)傳播創(chuàng)新
產(chǎn)品概念與定位
市場(chǎng)傳播的特性
低成本市場(chǎng)傳播的四大關(guān)鍵
案例:榮威350“車震搖搖樂”APP推廣
八、提升一對(duì)一銷售力
特康科技案例
提升個(gè)體銷售力的4大關(guān)鍵
如何策劃事半功倍的客戶關(guān)懷
如何深化客戶關(guān)系
九、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新
案例：產(chǎn)品創(chuàng)新-視頻幼兒園
低成本產(chǎn)品創(chuàng)新建議
產(chǎn)品創(chuàng)新的忠告
第三部分、總結(jié)
一、九大建議的相互關(guān)系
二、做好低成本營(yíng)銷的建議
理解市場(chǎng)和行業(yè)特性
分清問題和癥狀
匹配策略、資源和能力
中小企業(yè)低成本營(yíng)銷之道培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/233395.html
已開課時(shí)間Have start time
- 徐志
成本管理內(nèi)訓(xùn)
- 企業(yè)采購(gòu)與生產(chǎn)成本的分析與 王家堯
- 供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)成本分析與 李文發(fā)
- 采購(gòu)成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 工程采購(gòu)成本分析及控制技巧 林立平
- 采購(gòu)成本分析模型 周勁雄
- 戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判 王家堯
- 搭建采購(gòu)成本模型 周勁雄
- 企業(yè)采購(gòu)的降本增效與供應(yīng)商 周勁雄
- 全流程的采購(gòu)成本控制實(shí)戰(zhàn) 吳誠(chéng)
- 供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本構(gòu)成分 吳誠(chéng)
- 采購(gòu)成本報(bào)價(jià)分析與高超采購(gòu) 李文發(fā)
- 戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)價(jià)格分析與成 宋櫟楠