課程描述INTRODUCTION
采購管理技巧課程培訓
培訓講師：柳榮
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購管理技巧課程培訓
課程大綱
一、群策群力-某物品成本結(jié)構(gòu)
1理清楚成本的認識誤區(qū)
2成本發(fā)生才結(jié)果
3降低成本是降低可降成本
4建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、采購價格分析與成本管控
1供應商定價的方法分析
2市場狀況與價格分析
3簡單價格分析工具
4市場分析的11種分析手法
三、成本降低方法與具體運用研討
1建立長期的供應伙伴關(guān)系
2集權(quán)/聯(lián)合采購
3談判/折扣
4標準化/品質(zhì)分級
5目標成本
6利用學習曲線LEANING CURVE
7VE/VA價值工程/價值分析
8產(chǎn)品生命周期成本LC
9總成本TCO
10供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
11作業(yè)成本導
四、采購談判基礎(chǔ)與策略
1談判專家的談判闡釋
2談判前的“3+3”問題
3談判演練：底線與幅度
4如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利
5談判力的誤解
6詳細的談判計劃與價格談判
7優(yōu)勢的談判行動
8降低期待系數(shù)
五、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1如何看待自己的談判對手
2如何看待談判自己的劣勢
3對方的強勢如何化解
4如何分析對方的話術(shù)背后含義
5“虛擬上司”處理技巧
6心理價位的溝通
7強勢談判建立——利益*化
8利益平衡法
9借勢談判
10降低撒切爾期待系數(shù)
11輕緩的絕妙之道
12成功談判的步驟
六、談判制勝之道
1談判的詳細步驟
2最重要的過程：談判目標的設(shè)定
3主場談判VS客場談判
4注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
5在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
6談判禮儀與察言觀色
7結(jié)束談判的藝術(shù)
8肯定與期待的使用技法
9建立“標準-現(xiàn)實”法則
10如何突破談判僵局
11談判天龍八部
講師背景 柳榮
高級顧問, 原三菱制造部長、采購與供應鏈總監(jiān),國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購供應鏈與精益化管理顧問, 中國制造業(yè)管理在線特約管理專家, MBA專家團成員,香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授,香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問,多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問,《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
采購管理技巧課程培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/235437.html
已開課時間Have start time
- 柳榮