課程描述INTRODUCTION
全國房地產(chǎn)全渠道狼性拓客、 新媒體創(chuàng)新營銷
培訓講師：李濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全國房地產(chǎn)全渠道狼性拓客、 新媒體創(chuàng)新營銷
一、培訓內(nèi)容
1、分析新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場背景；
2、培訓房地產(chǎn)銷售案場管理體系，學習創(chuàng)新拓客營銷方略及狼性團隊打造心法；
3、學習互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、線上線下拓客技巧及營銷創(chuàng)新方式；
4、解讀經(jīng)典房地產(chǎn)營銷案例，實操性學習滯銷項目熱銷的核心秘訣。
二、培訓對象
地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員；地產(chǎn)營銷代理公司董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者
三、課程大綱
第一章：房地產(chǎn)全渠道狼性拓客、新媒體創(chuàng)新營銷案例解析
一、當前項目案場的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當下營銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場管理難度加大
二、當前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場背景分析
1、業(yè)績不好的三大理由
2、什么是渠道
3、渠道的誤區(qū)
4、重新認識渠道
5、拓客力與轉(zhuǎn)化力
三、房地產(chǎn)營銷力打造
1、房地產(chǎn)營銷力的四大構(gòu)成
2、不被渠道綁架打造自有流量池
3、售樓處營銷邏輯動線改造
4、全民銷冠體系打造
5、決定客戶到訪量的七個關(guān)鍵
四、學得會的拓客體系建立
1、拓客四大規(guī)劃步驟
2、營銷各階段拓客鋪排計劃
3、形象立勢期拓客關(guān)鍵點
4、造勢蓄客期拓客關(guān)鍵點
5、開盤沖刺期拓客關(guān)鍵點
五、四大標桿房企拓客體系分析
1、碧桂園拓客體系
2、恒大拓客體系
3、萬達拓客體系
4、融創(chuàng)拓客體系
六、渠道拓客十二大策略創(chuàng)新思路
1.派單
2.陌拜
3.巡展
4.團購
5.圈層
6.CALL客
7.客戶私董會創(chuàng)新模式
8.電商
9.全民營銷
10.客戶會
11.精準營銷
渠道策略應用
七、拓客作戰(zhàn)地圖
1、拓客作戰(zhàn)地圖是什么？
2、拓客作戰(zhàn)的作用是什么？
3、怎么制作實用拓客作戰(zhàn)？
八、三四線城市拓客體系建立
1、媒體、經(jīng)紀人渠道包銷創(chuàng)新
2、拓客案例解析
3、高端客戶拓客核心戰(zhàn)術(shù)
4、策略定位五步價值殺
九、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢
2、傳統(tǒng)營銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營銷
4、粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描
十、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設(shè)計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6如何運營好私域流量做裂變營銷
7房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷與客戶參與感
十一、新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網(wǎng)紅時代如何打造個人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變
十二、房地產(chǎn)線上社群營銷
社群營銷的六力模型
如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動
社群運營實操：內(nèi)容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？
十三、房地產(chǎn)短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實現(xiàn)項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略
第二章：房地產(chǎn)案場銷冠實戰(zhàn)特訓篇
一、核爆成交之需求挖掘
1、銷售溝通中說與問的黃金比例
2、問的技巧
如何問開放式問題
如何問封閉式問題
如何問選擇式問題
如何問反問式問題
3、與客戶初次見面要了解的9個問題
4、客戶需求摸底評估3要素
二、核爆成交之塑造價值
1、先價值殺，再價格殺
2、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對比
3、價值塑造四大法則
4、塑造價值介紹產(chǎn)品的8種方法
王婆賣瓜法
第一、*法
FABE法則
客戶快速成交的9大鐵律
三、核爆成交之異議化解
一、對待異議的首要態(tài)度
二、解除顧客異議的2大忌
三、認同顧客的6個經(jīng)典話術(shù)
四、解除顧客異議的4個步驟
四、核爆成交之價格談判
1、價格談判的基本條件
2、價格談判的6大策略
3、開價策略
4、挺價策略
5、讓步策略
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