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互聯(lián)網時代采購談判與招投標

課程目標：
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生、單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：
供應鏈管理、采購管理、SQE、質量管理、產品研發(fā)設計。

課題大綱：
模塊一：供應商管理
一、互聯(lián)網+時代實現(xiàn)供應商價值*化         
1、如何有效進行供應商評價？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式          
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業(yè)內部供應如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型
三、互聯(lián)網+時代如何進行供應商的有效評估        
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶
四、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查        
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪/調查如何進行？

模塊二：采購招投標管理
五、企業(yè)如何有效認清招投標的本質及法律要求
1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購
2、目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢
4、招標投標的分類
5、涉及招標的各類項目
6、招投標法對招投標項目的諸多規(guī)定介紹
六、企業(yè)招投標過程中的案例分析
1、某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
3、有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
4、招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
5、有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
6、有關預防投標人串標的案例分析
7、邀請招標失敗原因及對策的案例分析

模塊三：采購價格談判
七、采購價格談判的關鍵要素在哪里？
1、采購價格談判者的標準是什么？
2、如何理解新興市場中的采購價格談判
3、如何建立共贏的談判模式
4、如何創(chuàng)造雙贏的互動模式
5、采購人員的職責認知
6、采購價格談判的誤區(qū)在哪里？
八、采購價格談判的前期準備
1、采購價格談判的效能流程
2、采購價格談判前的自身需求分析
3、采購價格談判前的必要資料準備 
4、如何從分析中尋找*談判時機 
九、采購價格談判中的博弈 
1、博弈論之囚徒的困境 
2、高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟 
3、采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷 
4、采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點 
5、供應商報價策略——優(yōu)惠選擇法 
6、如何進行階段性的戰(zhàn)術設計 
十、采購價格談判中的議價方法與技巧 
1、如何識別供應商的報價策略
2、供應商報價的應對方式 
3、如何克服談判中僵持不下的局面 
4、化解談判中僵持不下的流程 
5、采購談判中的價格讓步技巧 

模塊四：采購績效評估及供應鏈下的采購發(fā)展
十一、采購績效評估及供應鏈下的采購發(fā)展
1、互聯(lián)網時代的如何有效進行采購績效評估
2、采購績效評估的核心要素是什么？
3、案例分析：中糧采購績效評估的成功案例
4、互聯(lián)網+時代，供應鏈下的采購管理如何轉型？
5、案例研討：海爾集團供應鏈管理如何在互聯(lián)網+時代快速轉型？
6、案例研討：小米手機是靠產品占領市場的嗎？小米的供應鏈模式有什么特點？
7、案例分享：娃哈哈集團如何面對互聯(lián)網+時代的挑戰(zhàn)？
8、案例分享：三一重工在供應鏈的哪個環(huán)節(jié)提升了效率？
9、案例分享：西門子如何進行供應鏈數(shù)字化的？
10、案例分享：上汽集團在互聯(lián)網+時代，采購提升的切入點是哪里？
11、案例分享：青島啤酒如何進行移動互聯(lián)的供應鏈模式？
12、案例分享：蒙牛如何利用互聯(lián)網思維整合供應鏈的？

互聯(lián)網時代采購談判與招投標