課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：付海洋
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廠商共贏課程
【課程背景】
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？
為什么品牌很好，有人只會低價賣產(chǎn)品？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策不好？
為什么產(chǎn)品很好，終端的動銷卻不好？
為什么有的經(jīng)銷商陷入經(jīng)營泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，經(jīng)銷商總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？
本課程根據(jù)以上問題，首先回歸商業(yè)本質(zhì)，帶領經(jīng)銷商吃透4大經(jīng)營本質(zhì)，跟上新商業(yè)時代發(fā)展步伐，改變傳統(tǒng)經(jīng)營認知，找到商業(yè)操作新的規(guī)律，廠商合作是共贏基礎，拉高經(jīng)銷商對待“品牌營銷”的認知高度，挖掘品牌的故事，傳遞品牌溫度與愛，讓經(jīng)銷商愛上廠家，強化共同經(jīng)營事業(yè)的信念，改變?nèi)蟠蚍?，提升?jīng)銷商的業(yè)績，把庫存轉(zhuǎn)移到用戶手里，廠商共筑讓經(jīng)銷商成為“區(qū)域霸主”第一戰(zhàn)略。
【課程對象】
代理商、渠道商、經(jīng)銷商
【課程大綱】
第一板塊：經(jīng)銷商吃透4大本質(zhì)，找到賺錢新出路
1、為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發(fā)
2、中國進入“3不缺”時代為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好？
3、挖掘品牌是營銷成功背后規(guī)律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4、未來賺錢單干就是死，賺錢新出路12字指導方針
5、吃透4大商業(yè)本質(zhì)
①廠家存在的本質(zhì)是什么？
②什么決定廠家的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質(zhì)是什么？
案例：展現(xiàn)廠家建立品牌最終目的-賣貨
6、時代才是賺錢幕后的推手，中國商業(yè)進入 5、0時代
7 、*經(jīng)銷商成功3的思維
第二板塊：精準打擊：鎖定精準人群
1、為什么產(chǎn)品很好，銷量卻不好的4大原因？
2、學會商機管理6大價值
3、精準營銷，經(jīng)銷商需懂得的銷售漏斗7大步驟
4、如何設計抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購買率
5、傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺錢與新時代經(jīng)銷商賺錢新模式
案例：如何設計三流閉環(huán)系統(tǒng)，讓生意不缺“顧客”
6、改變2大打法，讓經(jīng)銷商成為區(qū)域霸主
①經(jīng)營能量
②價值取勝
實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同
第三板塊：反向路演快速提量
1、經(jīng)銷商成為區(qū)域霸主必備2大條件
2、個人IP路演
①誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演銷售新玩法
②個人IP三大價值
③個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)
3、打造個人IP路演成為行業(yè)專家，成為區(qū)域霸主
4、客戶之所以覺得貴，是因為你不懂的價值塑造，十大塑造價值絕密方法
5、“賣”進入4、0時代
6、我眼中某某品牌經(jīng)營13論
7、某某品牌值得你一輩子去做的3大理由
廠商共贏課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/254150.html
