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管理人員經營決策

【課程背景】
產品定價的依據是什么？一是市場！二是成本！三是公司的戰(zhàn)略！

【課程收益】
－管理人員經營決策的主要內容
－管理人員高效運用企業(yè)經營決策的工具和方法
－管理人員經營決策的邏輯思路
理解：利潤表“成本”和經濟視角的“大成本”
掌握：全成本、制造成本、邊際成本、相關成本的邊界
理解：降本增效的“六大關鍵”
掌握：綜合運用成本管理的“八大方法”
掌握：降本增效在企業(yè)的價值鏈環(huán)各個節(jié)的應用

【課程對象】銷售人員及相關人員

【課程大綱】
一、什么是業(yè)財一體化（業(yè)財融合）？
1、業(yè)財一體化方向
－業(yè)財一體化概述
2、經營決策的核心
－企業(yè)決策的類型
－企業(yè)經營決策的主要內容

二、高管如何進行營銷決策？
【案例分析】
－產品盈利分析與調整決策 
－客戶盈利分析與調整決策 
－銷售預測與經營目標設定決策 
－低價訂單接受決策 
－定價決策 
－應收賬款政策（賒銷）決策 
－單項重大營銷活動投入產出分析決策 

三、高管如何進行采購決策？
【案例分析】
－供應商選擇與評審決策 
－采購批量決策 
－應付賬款政策（賒購）決策 
－安全庫存決策 

四、高管如何進行研發(fā)和生產決策？
－產品研發(fā)投資決策 
－研發(fā)目標成本設定決策 
－自制與外包決策
－固定資產更新改造決策
－產品停產決策 
－半成品深加工決策 
－不同生產工藝方案決策 
－資產（存貨/固定資產）處置決策 

五、高管如何進行管理決策？
－人力資源投資決策 
－薪酬模式涉稅決策 
－組織模式涉稅決策 
－股權結構涉稅決策

六、高管如何進行投資決策？
－項目經濟可行性評價與決策
－已投資項目篩選決策 
－并購決策 

七、高管如何進行戰(zhàn)略決策？
－價值鏈分析與戰(zhàn)略定位決策 
－商業(yè)模式和盈利模式決策 

八、企業(yè)決策的思路？
－短期決策和長期決策的主要考量因素
－經營決策的主要分析工具和方法
－經營決策的邏輯思路
1、如何“理解”企業(yè)經營中的成本？
1、“快速解析”財報（資產負債表、利潤表及現金流量表）
2、解析會計成本的概念，范圍，要素
3、企業(yè)盈利能力的來源分析
－*公式
－擴展的*公式
－盈利能力：利潤率、毛利率、成本率改善的內容
－經營效率：周轉率/產能利用率提升的內容
－財技：財務杠桿/資產負債結構改善的內容
4、全面認識成本 兩大視角十組特性
－本量利分析短期決策的應用
－作業(yè)成本法的應用
－企業(yè)定價決策的應用

九、“有效”降本的“六大關鍵”？
1、理念上：從投入產出的高度看待“大成本”
2、環(huán)節(jié)上：“業(yè)財融合”的視角深入“價值鏈環(huán)節(jié)”管控成本
3、方法上：綜合運用成本控制八大方法
4、體系上：健全成本管控“六大體系”
5、行動上：制定并實施降本增效“行動計劃”
6、機制上：激發(fā)全員降本增效“能動性”

十、如何綜合運用成本控制“八大方法”？
1、標準降本工具和方法
2、預算降本工具和方法
3、結構降本工具和方法
4、技術降本工具和方法
5、規(guī)模降本工具和方法
6、效率降本工具和方法
7、政策降本工具和方法
8、機制降本工具和方法

十一、如何深入到價值鏈環(huán)節(jié)管控成本？
1、產品研發(fā)環(huán)節(jié)
2、產品生產工藝環(huán)節(jié)
3、材料采購環(huán)節(jié)
（1）采購成本
（2）采購環(huán)節(jié)的應付賬款控制
（3）訂貨成本和持有成本控制
（4）采購費用預算控制
（5）物流方式和路線優(yōu)化
6）經濟訂貨批量采購、安全庫存管理
（7）供應商管理庫存（VMI）、聯合管理庫存（JMI）
（8）拉式生產，精益管控 
（9）存貨地點整合、倉庫級次和數量控制、庫存共享
（10）ABC分類管理
（11）5S管理，定期盤存，及時處置呆滯料
（12）采購中的內控關鍵點
4、產品生產環(huán)節(jié)
5、產品質量環(huán)節(jié)
6、產品營銷環(huán)節(jié)
（1）應收賬款管理
（2）客戶授信管理
（3）應收賬款跟蹤管理
（4）應收賬款稅前扣除要具備的條件
7、項目投資環(huán)節(jié)
8、人力資源HR管理環(huán)節(jié)
9、財務管理環(huán)節(jié)
【案例+習題】詳細講解日常管理環(huán)節(jié)成本控制
10、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)
11、日常管理環(huán)節(jié)

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