互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新 與營銷拓展模式
發(fā)布時間:2025-03-01 04:45:48
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2594
課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓課程
培訓講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓課程
課程簡介：互聯(lián)網(wǎng)不僅是工具，更是一種思維模式，2014年王石說：“萬科不僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當作一種工具，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維模式去干房地產(chǎn)”?？梢姺康禺a(chǎn)已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)思維模式時代，2014－2015年是中國房地產(chǎn)市場變因最多的2年，在這2年中中國房地產(chǎn)將在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下改變開發(fā)模式和營銷模式，最終將顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)和營銷模式。
課程時間：2天
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程收益：
理解和認識互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)工具的本質(zhì)區(qū)別；
重點學習和掌握各種互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)開發(fā)與營銷成功案例；
探討和研究互聯(lián)網(wǎng)思維下的中國房地產(chǎn)開發(fā)模式與營銷模式進一步的發(fā)展模式。
課程大綱：
認識互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)思維區(qū)別
互聯(lián)網(wǎng)思維的“獨孤九劍”
用戶思維；
簡約思維；
*思維；
迭代思維；
流量思維；
社會化思維；
大數(shù)據(jù)思維；
平臺思維；
跨界思維。
互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例：小米模式、《小時代》粉絲經(jīng)濟、綠城新思路——“無界”營銷
房地產(chǎn)開發(fā)與營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
大數(shù)據(jù)對開發(fā)模式的影響
房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向
利用數(shù)據(jù)研究編制精準客戶地圖
運用精準的客戶地圖低成本營銷
經(jīng)典案例：碧桂園客戶地圖、鄭州萬科城、億城西山華府、中糧大悅城大數(shù)據(jù)客戶管理
房地產(chǎn)眾籌模式
互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
眾籌的誤區(qū)
眾籌能解決房地產(chǎn)開發(fā)與營銷的問題
房地產(chǎn)的三個階段
房地產(chǎn)五種眾籌模式分析
房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題
房產(chǎn)眾籌的法律風險與規(guī)避
經(jīng)典案例：萬科眾籌、遠洋雙11眾籌失敗原因、當代地產(chǎn)全盤眾籌模式
房地產(chǎn)微營銷模式
微信營銷八大功能
微信營銷六大優(yōu)勢
項目如何建立微信平臺
建微信平臺四個注意要點
六種有效快速加粉方法
四位一體維持粉量模式
五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀人平臺
應(yīng)用微信構(gòu)建的地產(chǎn)服務(wù)平臺
房地產(chǎn)O2O模式
認識O2O
萬科O2O營銷模式
房地產(chǎn)全方位線上平臺構(gòu)建
線下平臺如何對接線上平臺
反向O2O模式
O2O的全民營銷模式
線上：微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺
線下：公司全員、業(yè)主、會員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
房地產(chǎn)免費模式
房地產(chǎn)免費模式的基礎(chǔ)
房地產(chǎn)開發(fā)和營銷“去地產(chǎn)化”實質(zhì)是免費的第一步
小米進入地產(chǎn)行業(yè)對傳統(tǒng)開發(fā)的沖擊
當下房地產(chǎn)環(huán)境免費模式的探討
房地產(chǎn)跨界模式
認識跨界
房地產(chǎn)跨界意義與作用
普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
商業(yè)地產(chǎn)跨時空的跨界模式
經(jīng)典案例：碧桂園跨界模式、星河灣跨界模式、綠城跨界模式、世貿(mào)跨界案例
房地產(chǎn)客戶拓展模式與拓展準備
確立營銷目標與客戶營銷模式
項目全程營銷客戶拓展節(jié)點計劃
開發(fā)前期拓展模式
意向客戶與目標客戶需求分析
為客戶設(shè)計產(chǎn)品
實現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式
強銷階段拓展模式
全方位拓展渠道
提升到訪客戶數(shù)量與質(zhì)量
持續(xù)銷售階段拓展模式
渠道維護與新渠道發(fā)現(xiàn)和拓展
全民營銷模式構(gòu)建與實施
客戶拓展與渠道建設(shè)管理
碧桂園客戶拓展九大工具
新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式
房地產(chǎn)十大拓客渠道構(gòu)建模式
人脈資源渠道組建
圈層渠道拓展與維護
大客戶渠道拓展與維護
新形勢下的營銷團隊建設(shè)與管理
新形勢下營銷團隊分工與組建特點
營銷團隊職能明確與細分
營銷團隊激勵與PK模式
營銷人員招聘與培訓
營銷團隊考核與管理
編外經(jīng)紀人三種組建方
互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/26430.html
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- 李豪
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