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中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型課程

 

課程背景

1、宏觀經(jīng)濟(jì)背景對(duì)民營(yíng)和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是最近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬(wàn)戶，10年間增長(zhǎng)2.7倍。第四次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查顯示，我國(guó)中小微企業(yè)法人單位占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納就業(yè)占全部企業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)79.4%，擁有資產(chǎn)占77.1%，營(yíng)業(yè)收入占68.2%。

2、中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數(shù)量*、*活力的企業(yè)群體，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主力軍。中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局。

3、當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。正如*總理所指出：中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級(jí)才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。

4、轉(zhuǎn)型升級(jí)是民營(yíng)企業(yè)及中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的*途徑。在當(dāng)前外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、全球經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力等諸多外部環(huán)境下，中小微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)有：

1) “三難”：融資難、用地難、創(chuàng)新難；

2) “三低”：企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低；

3) “三缺”：缺信息、缺人才、缺技術(shù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營(yíng)效果差強(qiáng)人意。面對(duì)這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個(gè)趨勢(shì)：實(shí)體商企，急需轉(zhuǎn)型！

5、創(chuàng)新是中小微轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵和根本保障。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對(duì)民營(yíng)和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和業(yè)務(wù)突破等重點(diǎn)問(wèn)題，提出系統(tǒng)和有效的對(duì)策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。

 

適用對(duì)象：民營(yíng)企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負(fù)責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

 

培訓(xùn)收益：

1、應(yīng)對(duì)之策——針對(duì)中小微企業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的角度，提出有效的應(yīng)對(duì)之策。

2、變革轉(zhuǎn)型——認(rèn)知適合中小企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點(diǎn)和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

3、內(nèi)生動(dòng)力——幫助中小企業(yè)認(rèn)知適合自身特點(diǎn)的組織管理模式，幫助改進(jìn)完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。

4、激發(fā)創(chuàng)新——認(rèn)知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊(duì)。

5、走出困境——通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營(yíng)難題。

6、業(yè)務(wù)突破——通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)等方面，找到新的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和方法，促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，推動(dòng)業(yè)務(wù)的突破性成長(zhǎng)。

 

課程大綱：

主題一、如何突破中小微民企的成長(zhǎng)局限？

1、中小微民企的成長(zhǎng)局限

2、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？

─ 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？

─ 您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

3、成功的創(chuàng)業(yè)過(guò)程

─ 如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

─ 如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

4、如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

─ 如何獲取持續(xù)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)？

─ 再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新

─ 為什么需要“再創(chuàng)業(yè)”？

─ 案例：李書(shū)福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例

5、轉(zhuǎn)型與重構(gòu)

─ 如何成功轉(zhuǎn)型？

─ 需要打破哪些現(xiàn)有思維和觀念？

 

主題二、中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1、中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？

2、中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義

3、中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)

4、如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？

5、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起點(diǎn)——重新定位和戰(zhàn)略決策

6、視頻案例：義烏小商品轉(zhuǎn)型記

7、課堂討論和練習(xí)：“一張紙戰(zhàn)略”

 

主題三、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

2、分析核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)步驟

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別工具

4、課堂實(shí)務(wù)討論：

─ 本公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

─ 如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

 

主題四、商業(yè)模式創(chuàng)新

1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

─ 案例：Costco為什么無(wú)懼電商？

─ 通過(guò)模式創(chuàng)新走出經(jīng)營(yíng)困境

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟

─ 創(chuàng)新機(jī)會(huì)分析—7個(gè)機(jī)會(huì)窗口

─ 分析商業(yè)要素，確認(rèn)創(chuàng)新領(lǐng)域

3、商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”

4、不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點(diǎn)

5、實(shí)務(wù)案例與討論：

─ 如何克服融資難題？

─ 如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？

─ 中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？

 

主題五、市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

1、樹(shù)立完全的市場(chǎng)化意識(shí)？

2、營(yíng)銷的本質(zhì)——營(yíng)銷十型

3、什么是全方位營(yíng)銷？

4、如何向服務(wù)轉(zhuǎn)型？

5、情景模擬課堂：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品推廣策劃案

6、實(shí)務(wù)：如何實(shí)現(xiàn)從賣“產(chǎn)品”向賣“方案”轉(zhuǎn)型？

 

主題六、盈利模式與營(yíng)銷工作創(chuàng)新實(shí)務(wù)

1、營(yíng)銷組合——從4P到4C

2、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新技巧

3、市場(chǎng)和客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的步驟

─ 《市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

─ 客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新技巧

4、實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧

5、逆向營(yíng)銷的5個(gè)技巧

6、情景課堂與營(yíng)銷實(shí)務(wù)：標(biāo)桿之道

 

主題七、塑造鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)新的成功模式

2、什么是系統(tǒng)化創(chuàng)新？

3、中小企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域

─ 工具：《企業(yè)文化檢視工具》

4、中小企業(yè)創(chuàng)新的主要障礙

5、成功企業(yè)文化的三大特征

─ 構(gòu)建顧客文化的6個(gè)因素

6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何營(yíng)造創(chuàng)新氛圍

7、課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？

 

主題八、轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力

1、推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的因素

2、管理者的角色轉(zhuǎn)型——變革領(lǐng)導(dǎo)力者

3、如何管理創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)？

4、如何管理好部門和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

5、如何提升個(gè)人工作創(chuàng)造力？

6、如何改進(jìn)完善領(lǐng)導(dǎo)思考模式？

7、如何引領(lǐng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型？

 

中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型課程