課程描述INTRODUCTION
銷售經(jīng)理能力的提升
培訓(xùn)講師：易文睿
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售經(jīng)理能力的提升
一、銷售經(jīng)理角色認(rèn)知：
1、渠道現(xiàn)狀：
1）故事：當(dāng)上帝遭遇渠道
2） 渠道存在的常見問題
3） 問題決定了自我的改變
4） 視頻：雄鷹生命中重要的150天
3﹞經(jīng)驗分享：職涯的幾點真實而且實用的感悟！
2、銷售經(jīng)理的崗位感知
1）什么是銷售經(jīng)理?
2）如何理解銷售經(jīng)理的工作？
行為：說、走、寫、看、想
結(jié)論：看似簡單，專業(yè)不凡
3）代理商需要怎樣的銷售經(jīng)理？
﹝1﹞合得來--溝通能力
﹝2﹞幫得了—專業(yè)能力
（3）測試：你到底是一名怎樣的銷售經(jīng)理
4）銷售經(jīng)理給你帶來什么？
﹝1﹞研討：除了能力之外，還有那些？
﹝2﹞結(jié)論：未來的上升籌碼，這是大的價值
5）你需要個收獲如何實現(xiàn)？
﹝1﹞三種維度：使力、造力、借力
﹝2﹞案例：如果我能做到，你沒有理由做!
﹝3﹞經(jīng)驗分享：職涯的幾點真實而且實用的感悟！
二、渠道營銷方案貫徹篇：
1、 什么是渠道營銷方案？
2、 渠道營銷方案的重要性？
營銷方案設(shè)定的原則、類型
案例：營業(yè)廳、政企、渠道營銷方案解析
3、如何貫徹渠道營銷方案
A、方案理解
方案理解的方法
方案理解的步驟
常見理解中的偏差表現(xiàn)
練習(xí)：合約機(jī)捆版銷售政策理解
1)案例： 銷售經(jīng)理小張營銷方案貫徹的真實情景再現(xiàn)！分組研討得失
2）貫徹閉環(huán)系統(tǒng)：理解-計劃-實施-追蹤-評估
2）系統(tǒng)解析
B、方案計劃
計劃前準(zhǔn)備：渠道不同市場環(huán)境定位
一份合格計劃具備的要素、特征
練習(xí)：制定“網(wǎng)廳業(yè)務(wù)競賽”方案執(zhí)行計劃，并分組發(fā)表
C、方案實施
方案實施的幾種常見形式
實施的步驟與方法
實施中的溝通運用技巧
常見方案實施中的不足表現(xiàn)
練習(xí)：“無線座機(jī)營銷活動”方案執(zhí)行開展實施操典
D、方案追蹤
為什么要追蹤？
追蹤兩大維度與形式
追蹤方法和要領(lǐng)
追蹤中的二次追蹤運用
練習(xí)：“無限網(wǎng)卡”方案落實追蹤
E、方案評估
為什么要評估？
常見的方案評估幾種形式
評估的要素及內(nèi)容
如何進(jìn)行方案評估
方案評估的專業(yè)化流程：
取樣—核實—統(tǒng)計—分析—結(jié)論
銷售經(jīng)理能力的提升
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/267869.html
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- 易文睿