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采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓

課程觀點
采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關系著這個公司利潤的命脈、供應商的報價是供應商狡詐的體現(xiàn)、強勢供應商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團隊的專業(yè)程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務預算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術指定供應商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學習，我們可以掌握數(shù)字化背景下*最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

課程收益
采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個支柱要素
采購價值的到從哪個角度體現(xiàn)出來
數(shù)字化成本模板的搭建
大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧
成本的12的要素
數(shù)字化成本模板的應用
談判籌碼的獲取

培訓對象
供應鏈、采購及相關從業(yè)者

課程大綱
一 采購的總成本
1. 注意總成本的人認識
年降的壓力與質(zhì)量博弈
可替代物料
成本控制要從研發(fā)抓起
2. 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

二 采購價格模版三級梯次設置
1. 模版設置的注意事項—強調(diào)工藝工序的價值及作用—雙緯度
數(shù)據(jù)填寫的主動權不能由供應商完成
提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
報價模板的設置
2. 模板的應用
――最關鍵的是：如何應用到合同中去
――對標的標準

三 采購價格分析的數(shù)據(jù)來源
1 開發(fā)供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
開發(fā)供應商參與的部門
獲取的資料
2 數(shù)據(jù)分享，技術數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓
3 測試，要對學習的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

四 數(shù)據(jù)分析工具與IT工具的應用
1 *分析
如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
如何讓供應商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2 MOQ的數(shù)據(jù)分析
3 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應商再網(wǎng)絡上進行互動
4 VPN的核心內(nèi)容與采購成本的幫助

五 采購價格全方位分析與數(shù)據(jù)填充
1 材料成本
材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
材料成本差與溢價、折價采購等等
2 加工成本
設備臺班費用的分析
能耗
備品備件的分攤等等
3 人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
加班成本等等
4 銷售費用
車馬費（比如像拜訪報告）
展會費用等等
5 管理費用
管理人員工資及費用
軟件費用
土地及費用分攤等等
6 財務費用
財務成本分攤
利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）等等
7 技術費用
技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應商）
技術研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊
專利費用（供應商漲價的*的借口）
技術變更（ECN和PCN）成本及費用等等
8 物流成本
國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等
9 包裝成本
注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取等等
10 稅金
增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅
政策性稅收（一定要小心）等等
11 利潤
決定供應商利潤的因素很多
注意供應商的企業(yè)性質(zhì)

六 跨部門的協(xié)作與如何全面降低采購成本
1. 替代物料分析,比如國產(chǎn)化能力的提升
2. 供應鏈金融對采購成本的幫助
3. 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
4. 信息系統(tǒng)的應用對采購成本的幫助
5. 技術研發(fā)部門對采購成本的威脅
技術部門指定供應商
信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
技術方案不成熟，改來改去
6. 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓