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渠道激勵(lì)的培訓(xùn)

【培訓(xùn)導(dǎo)言】
渠道激勵(lì)是渠道管理的關(guān)鍵內(nèi)容，渠道商容易小富即安，安于現(xiàn)狀。這樣很容易錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。所以，廠家在貨品發(fā)給渠道之后，還需要激勵(lì)渠道，調(diào)動(dòng)渠道的積極性，讓貨品下沉到終端，最后只有銷售給了消費(fèi)者，銷售的過程才算完成。不然，只是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員，經(jīng)銷商

【課程特色】
1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問題演練；
2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；
3、激勵(lì)渠道商，調(diào)整銷售注意力。

【培訓(xùn)技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實(shí)操練習(xí)；
5、多媒體教學(xué)；
6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合
7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍

【學(xué)員收獲】
1、掌握渠道商的心理，激發(fā)渠道的潛力；
2、學(xué)會(huì)對(duì)渠道商的激勵(lì)辦法，把握內(nèi)需放大的環(huán)境下渠道的現(xiàn)狀，有效地進(jìn)行渠道管理；
3、對(duì)渠道通路進(jìn)行規(guī)劃，掌握時(shí)間管理的方法

【課程大綱】
序言：新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境下，渠道應(yīng)如何勝出？
第一講：時(shí)不我待，行動(dòng)起來
十二五規(guī)劃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的格局影響
利比亞的政治因素對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
全國(guó)民工荒的背后是什么因素
內(nèi)需市場(chǎng)到底有多大潛力可挖
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響
二十一世紀(jì)渠道應(yīng)往何處發(fā)展
市場(chǎng)格局的變化渠道商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
渠道商——你下一步應(yīng)該做什么？
廠商一體化的進(jìn)程對(duì)渠道的影響
全民品牌意識(shí)的轉(zhuǎn)化對(duì)渠道銷售
思考：旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)

第二講：品牌共贏，價(jià)值共享
思考：告別北上廣對(duì)傳統(tǒng)渠道商的沖擊
中國(guó)30年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)意識(shí)上的沖擊
思考：我們?yōu)槭裁吹较愀圪I奶粉
品牌該如何下稱
品牌到底是廠家的還是消費(fèi)者的？
渠道商如何理解品牌的價(jià)值
廠商一體化的前提——品牌
廠家如何保障渠道商的價(jià)值
品牌能給你廠家?guī)硎裁矗?br /> 案例分析：深圳的鐘表行業(yè)思考
品牌能給經(jīng)銷商帶來什么？
案例分析：許繼集團(tuán)與西門子電梯
品牌能給消費(fèi)者帶來什么？
案例分析：哈雷摩托車的粉絲

第三講：渠道商如何激勵(lì)
中國(guó)市場(chǎng)不透明的情況下渠道商的激勵(lì)
如何讓渠道保持持續(xù)動(dòng)力
政策導(dǎo)向性研究
從硬性激勵(lì)到軟性激勵(lì)
案例分析：你幫我穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，我?guī)湍惴€(wěn)定銷量

第四講：如何協(xié)助渠道下沉
渠道布局——管道設(shè)計(jì)
案例互動(dòng)：中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款2200萬億，平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款額400億
渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃
案例互動(dòng)：如何破除原有渠道拓展的思維
渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估
渠道下沉的“三推四拉”
案例互動(dòng)：政策推動(dòng)，營(yíng)銷拉動(dòng)
動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法

渠道激勵(lì)的培訓(xùn)