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香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識課程

【課程背景】
香港保險(xiǎn)作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財(cái)富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財(cái)富管理的標(biāo)配。香港保險(xiǎn)2022年新單保費(fèi)1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式講述港險(xiǎn)產(chǎn)品特色，提升港險(xiǎn)產(chǎn)品成交技巧。

【課程收益】
厘清香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別
掌握香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識
掌握香港主要保險(xiǎn)公司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識
學(xué)會(huì)香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交面談技巧

【課程對象】財(cái)富公司理財(cái)師

【課程大綱】
一、香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的區(qū)別
1、香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的監(jiān)管背景差異
香港保險(xiǎn)市場特點(diǎn)及監(jiān)管環(huán)境簡析
香港保險(xiǎn)過去十年大事件回顧
兩地監(jiān)管背景的差異比較
2、香港保險(xiǎn)與內(nèi)地保險(xiǎn)的產(chǎn)品特色差異
香港保險(xiǎn)主流產(chǎn)品特點(diǎn)簡介
兩地保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色差異
二、香港主要保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品知識
1、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
香港與內(nèi)地重疾定義對比
主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品比較
三、香港主要保險(xiǎn)公司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品知識
1、香港主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
分紅保險(xiǎn)的起源
英式分紅與美式分紅
資產(chǎn)配置策略
緩和機(jī)制
主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
2、香港主要保司儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)產(chǎn)品比較
四、香港保險(xiǎn)產(chǎn)品成交技巧
1、海外資產(chǎn)配置溝通邏輯
拜登新政與*博弈
美元—*的大國紅利
持有美元的優(yōu)勢
海外保險(xiǎn)產(chǎn)品在財(cái)富管理中的作用
2、海外資產(chǎn)配置溝通話術(shù)
溝通話術(shù)解析
演練、展示與點(diǎn)評

香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識課程