《采購談判實務(wù)與采購成本降低技術(shù)》
發(fā)布時間:2025-02-01 21:19:48
講師：武文紅 瀏覽次數(shù)：2649
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：武文紅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購談判與成本課程
【培訓(xùn)對象】：
供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等
【培訓(xùn)收益】：
在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；其中財務(wù)知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學(xué)習(xí)和了解的，以便助力供應(yīng)商降本，整體供應(yīng)鏈降本，而不是降低供應(yīng)商的利潤。從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從機制上形成需求管理、單一供應(yīng)源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進(jìn)行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務(wù)企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。
本培訓(xùn)將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項措施，相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應(yīng)商參與的降本增值專項建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻(xiàn)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
1、采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性
2、建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對外促進(jìn)競爭，或合作幫扶共進(jìn)
3、采購成本分析與降本技術(shù)
3.1 工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
3.1.1 工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
3.1.2 成本核算案例、財務(wù)記賬方法演示
3.1.3 如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判
3.1.4 參與財務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本降本
3.1.5 哪類品項需要進(jìn)行成本分析及價格分析
3.1.6 采購品項分類采購策略及降本策略
3.2 成本分類角度的降本技術(shù)
3.2.1 固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機會
3.2.2 了解供應(yīng)商的定價策略及報價技巧
3.3 成本科目角度的降本技術(shù)
3.3.1 材料費，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
3.3.2 制造費，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/292273.html
3.3.3 人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
3.3.4 專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱
3.3.5 需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
3.3.6 降本增值專項：簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等
3.4 總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費用增加
3.4.1 如何降低相關(guān)的管理費用
3.4.2 如何降低相關(guān)的財務(wù)費用
庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
3.4.3 作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持
3.5 生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘
3.5.1 銷售工程師與采購工程師
3.5.2 了解工藝價格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)
3.6 關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
3.7 談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
3.8 從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價格條款
4、采購價格分析及降低技術(shù)（簡介）
4.1 影響供應(yīng)商價格變動的主要因素
4.2 批量折扣比較與分析
4.3 賬期折扣法
4.4 渠道折扣法
4.5 季節(jié)折扣法
4.6 相關(guān)因素回歸分析法
4.7 標(biāo)準(zhǔn)分解報價單---不同供應(yīng)商報價分項比較、交叉溝通逼近
4.8 招標(biāo)比價法
5、采購談判流程及心理/行為準(zhǔn)備
5.1 采購談判的實質(zhì)、特點、一般技術(shù)原則
5.2 談判過程即是信息收集與驗證、學(xué)習(xí)與掌握、分析與預(yù)測過程
5.3 如何把握談判時機及識別風(fēng)險（何種情況下，切莫啟動談判）
5.4 采購談判流程詳解
5.5 如何了解并分析談判者的風(fēng)格、心理，及措施應(yīng)對
5.6 進(jìn)一步了解：雙方實力的對比要素、立場與利益分析
5.7 行為方式與溝通技巧調(diào)整，不要留下被推斷的痕跡
6、收集情報/分析報價或成本--具體問題準(zhǔn)備
7、制定談判策略--籌碼/策略/戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備
7.1 制定談判計劃
7.1.1 確定談判目標(biāo)：談判初始立場與問題排序設(shè)計，談判區(qū)的推斷案例
7.1.2 談判的時間、地點、談判團隊組建和準(zhǔn)備
7.1.3 談判議程設(shè)計與進(jìn)展控制
分配型與整合型的不同談判議程設(shè)計
秘密會議、中途茶歇的特殊安排
不可忽視的談判記錄
7.1.4 談判對策
情景案例與演練：如何理解和運用“籌碼”、“變量包裝”、“BATNA”、“離席點與拒絕點”、“錨定點”
需要理解并準(zhǔn)備的降本增效方法或?qū)ｍ棧谡勁兄凶鳛樽兞堪b的素材
需要收集的一些幫扶供應(yīng)商的本企業(yè)資源，在談判中作為可能的籌碼
采購談判戰(zhàn)術(shù)：
賣方優(yōu)勢下的戰(zhàn)術(shù)（整合型）要點、案例
買方優(yōu)勢下的戰(zhàn)術(shù)（分配型）要點、案例
雙方勢均力敵情況下的戰(zhàn)術(shù)（適應(yīng)型）要點、案例
如何利用非價格因素
供應(yīng)商漲價的應(yīng)對
其他十種戰(zhàn)術(shù)簡介
8、采購談判技巧、現(xiàn)場控制
8.1 談判溝通過的模式
8.1.1 整合型與分配型，不同的談判溝通模式
8.1.2 囚徒困境及破解，供應(yīng)商的價格應(yīng)對策略
8.2 說服技巧
8.2.1 權(quán)利力、領(lǐng)導(dǎo)力、影響力在溝通中的作用
8.2.2 談判控場（分階段介紹）：開始階段、驗證階段、建議階段、討價還價階段、協(xié)議階段
8.2.3 五種說服技巧簡介
采購談判與成本課程
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