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戰(zhàn)略與決策公開課

企業(yè)痛點
戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團公司決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會通過可量化的考核指標(biāo)來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

適用對象
各級管理者

課程亮點
1.通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
2.培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
3.通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
4.學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
5.樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
6.將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

課程大綱  
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定
1.通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅
2.制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3.設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運作流程
4.學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5.根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
6.模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
7.通過SWOT分析，復(fù)盤等工具進行檢驗戰(zhàn)略的可行性

二、競爭戰(zhàn)略
1.進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
2.練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3.策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4.運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5.產(chǎn)品戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、經(jīng)營決策
1.演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策
2.學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃
3.利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解
4.在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5.總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6.現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7.針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8.通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

四、財務(wù)籌劃
1.學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
2.練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3.學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配
4.運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

五、團隊建設(shè)
1.通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)
2.在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3.利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑
4.體驗溝通對團隊的意義
5.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 
6.基于團隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效

六、市場開拓與市場營銷定位
1.進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略
2.練習(xí)使用競爭者辨識與分析
3.策劃市場進攻與防御
4.運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

戰(zhàn)略與決策公開課