課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：邰昌寶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社會渠道銷售課程
課程介紹
本課程在分析全業(yè)務背景下運營商的競爭態(tài)勢與時代渠道策略的基礎上，針對渠道營銷方面所遇到的難題，以渠道業(yè)績提升為中心，以培養(yǎng)渠道營銷能力為依據(jù)，以實操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規(guī)劃、建設、溝通、營銷、培訓（幫扶）、談判、運營等方面的內容。
解決渠道規(guī)劃問題
1、基本缺少規(guī)劃，只關注短期的指標達成，業(yè)績提升沒有持續(xù)性；
2、渠道建設困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高；
3、代理商對公司不信任，對區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營銷工作開展，沒有把運營商業(yè)務放在第一位；
4、代理商營銷模式單一，沒有開展服務營銷、主動營銷與體驗營銷；
5、渠道負責人推薦力度不強，業(yè)務發(fā)展產(chǎn)能較低，渠道管理員=渠道服務員、網(wǎng)點培訓能力不足；
課程特色
課程將以一個渠道情景劇場貫穿兩天的課程，讓學員帶著問題練中學，演中練，練中固化，演中轉化。
適合對象
渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營銷專員
適合行業(yè)
通訊業(yè)
課程提綱
一、全業(yè)務運營下的渠道競爭態(tài)勢
1.運營商渠道問題現(xiàn)狀
2.四大渠道的協(xié)調和沖突
3.外國標桿運營商的渠道狀況
4.發(fā)展的新趨勢和新格局
5.三大運營商競爭態(tài)勢對比
6.三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比
二、時代的渠道競爭策略
1.渠道策略轉變思路：4P—4C—4R
2.“全業(yè)務”及新業(yè)務發(fā)展的新需求
3.“全業(yè)務”環(huán)境下的渠道整合策略
4.新型電信渠道價值鏈整合
5.以渠道為核心的“1+4”營銷協(xié)同模式
6.渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求
三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1渠道規(guī)劃
1.渠道三年規(guī)劃方法和步驟
2.渠道信息發(fā)布21種方法
3.渠道代理商評估標準
4.協(xié)議簽定注意事項
3.2渠道建設
1.渠道高效建設的八技法：
2.經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法
3.3渠道培訓
1.渠道教練技術詳解
2.渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點
3.五種培訓后業(yè)績提升的方法
4.渠道OJT演練
3.4渠道溝通
1.渠道代理商的溝通類型
2.渠道雙贏溝通模式
3.溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利
3.5渠道掌控
1.渠道掌控的三種模式
2.渠道掌控的具體方法
社會渠道銷售課程
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/295740.html
已開課時間Have start time
- 邰昌寶