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管控市場(chǎng)業(yè)務(wù)課程

課程對(duì)象：總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理

授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法（案例分析）
1、總經(jīng)理應(yīng)該如何制定市場(chǎng)分析法
SWOT分析法、PEST分析法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容
有效媒體傳播分析
2、消費(fèi)者分析定位法則
有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則
消費(fèi)者的343原則表格分析

第二章節(jié)：來(lái)店數(shù)據(jù)分析法
1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格，為市場(chǎng)提供依據(jù)的制度
2、制定市場(chǎng)部的績(jī)效考核文案，提升市場(chǎng)部門(mén)創(chuàng)新能力
3、來(lái)電渠道的分析與市場(chǎng)廣宣的關(guān)聯(lián)分析
4、總經(jīng)理數(shù)據(jù)匯總與市場(chǎng)報(bào)告的模版設(shè)定

第三章節(jié)：如何提升市場(chǎng)的活動(dòng)效率建設(shè)
1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配
2、市場(chǎng)部的散養(yǎng)與圈養(yǎng)制度利弊分析
3、打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)
高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)
高效率----全體人員的共識(shí)與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵(lì)政策

第四章節(jié)：總經(jīng)理管控各個(gè)活動(dòng)的核心數(shù)據(jù)點(diǎn)分析
1、競(jìng)品活動(dòng)調(diào)研與公示制度
2、貼身肉搏爭(zhēng)奪戰(zhàn)的管控要點(diǎn)分析
3、競(jìng)品的話(huà)術(shù)提煉與銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力提升管控
4、建設(shè)合理的市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程
十全十美的市場(chǎng)活動(dòng)分析（案例推進(jìn)）
市場(chǎng)活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）
市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估與投入
案例分享：情人節(jié)/勞動(dòng)節(jié)的店頭活動(dòng)。
上門(mén)拜訪(fǎng)、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪(fǎng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。
店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫(xiě)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）
店頭活動(dòng)的評(píng)估與績(jī)效考核（沒(méi)有追蹤就沒(méi)有效果）
圈層營(yíng)銷(xiāo)與異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方法的介紹與實(shí)施。
5、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展與活動(dòng)細(xì)節(jié)的管控分析

第五章節(jié)：市場(chǎng)成功的策略分析
1、品牌的建設(shè)策略與廣宣
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位
口口宣傳的品牌內(nèi)涵設(shè)定
品牌建設(shè)的三個(gè)階段（案例推薦）
品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后
2、實(shí)戰(zhàn)案例分析
結(jié)合客戶(hù)生命周期的服務(wù)戰(zhàn)
產(chǎn)品核心亮點(diǎn)的定位戰(zhàn)
人無(wú)我有的配置戰(zhàn)
無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)
殺手锏的價(jià)格戰(zhàn)

管控市場(chǎng)業(yè)務(wù)課程