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公投項(xiàng)目運(yùn)作課程

課程提綱：
一、招投標(biāo)的成功之道（略講）
二、客戶跟進(jìn)階段的策劃影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）
發(fā)包階段的選擇
招標(biāo)文件的策劃
如何將施工項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成EPC項(xiàng)目
業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
工期與質(zhì)量的保證等等。

三、項(xiàng)目信息獲取階段的重點(diǎn)客戶需求分析（攻心為上）
什么是客戶需求
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求

四、投標(biāo)過程中的策劃整合設(shè)計(jì)院/供應(yīng)商等的資源（其次伐交）
業(yè)主指定、聯(lián)合體模式、資源整合等等。

五、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化價(jià)值，己方項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)（再次伐兵）
合理利用資格預(yù)審
評(píng)分權(quán)重設(shè)置技巧示例
“三無”弱勢(shì)項(xiàng)目如何控標(biāo)
巧妙利用述標(biāo)
電子招投標(biāo)的應(yīng)對(duì)
如何凸顯差異化價(jià)值，己方項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

六、高度重視項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制不犯低級(jí)錯(cuò)誤，導(dǎo)致投標(biāo)失?。ɑ貧w本質(zhì)）
1、投標(biāo)策劃
投標(biāo)策劃六個(gè)核心詞
2、投標(biāo)實(shí)施（投標(biāo)實(shí)施七步法）
*如何研讀招標(biāo)文件
*如何收集投標(biāo)資料
*如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)
*如何編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）
（一）技術(shù)標(biāo)的編制
1.1 技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容
1.2 技術(shù)標(biāo)的編制要求
1.3 技術(shù)標(biāo)的編制
1.4 技術(shù)標(biāo)的編制技巧
1.5 技術(shù)標(biāo)的評(píng)審
（二）商務(wù)標(biāo)的編制
2.1 商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容
2.2 商務(wù)標(biāo)的編制要求
2.3 標(biāo)前成本項(xiàng)目測(cè)算
2.4 投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制
認(rèn)真研讀招標(biāo)文件
仔細(xì)閱讀圖紙
做好現(xiàn)場(chǎng)踏勘和調(diào)研
做好科學(xué)報(bào)價(jià)
四種報(bào)價(jià)策略
多種報(bào)價(jià)技巧的合理應(yīng)用
2.5 投標(biāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制
2.6 投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審和評(píng)估
2.7 分包詢價(jià)
2.8 商務(wù)標(biāo)常見的錯(cuò)誤
*如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書審查）
*如何對(duì)應(yīng)評(píng)分表凸顯自身的優(yōu)勢(shì)
*開標(biāo)注意事項(xiàng)
3、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
4、審計(jì)、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問題
5、開標(biāo)注意事項(xiàng)
6、其它

七、中標(biāo)的五種計(jì)謀

公投項(xiàng)目運(yùn)作課程