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運營增長培訓

參加對象：董事長與高管團隊(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經(jīng)負責人)
開課形式：企業(yè)內(nèi)部沙盤推演、公開課、線下課、工作坊

▍幫助企業(yè)找到數(shù)字化時代跨越式增長的秘訣
痛點01：缺少產(chǎn)業(yè)級的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有解碼出持續(xù)增長的關鍵路徑，企業(yè)內(nèi)部缺乏識別增長機會的方法，導致長期戰(zhàn)略業(yè)務投入不足，經(jīng)營行為過于短期化與泡沫化；
痛點02：創(chuàng)新力不足，商業(yè)模式不清晰，轉(zhuǎn)型升級動力不足，戰(zhàn)略指向未來3-5年，而考核只關注當期經(jīng)營要求，執(zhí)行層都關注眼前和短期利益，導致優(yōu)秀人員不愿挑戰(zhàn)新業(yè)務、新產(chǎn)品、新區(qū)域，無法開疆擴土；
痛點03：數(shù)字化化時代，領導看到全是機會，員工看到全是困難。領導將目標往下強壓，員工通過糟糕的完成率證明領導是錯的，沒有高遠追求和雄心壯志，只有瞻前顧后和政策博弈；
痛點04：組織協(xié)同不到位，例如：戰(zhàn)略部管規(guī)劃，營銷部定任務，財務部做預算，人資部考績效，四個部門從自身出發(fā)，意見不一致，信息不溝通、不關聯(lián)，公司凈利潤無人關心；
痛點05：業(yè)務規(guī)模越來越大，經(jīng)營風險層出不窮，摁下葫蘆起了瓢，沒有一抓到底的預警、糾偏機制；沒有把管理能力架設在組織上、流程上、體系上。
痛點06：各部門不斷申請編制需求，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多，沒有解決措施和路徑；考核牽引分錢而不是掙錢，沒有給奮斗者加滿油。
     歸結為一句話，要形成對未來的戰(zhàn)略判斷：就是在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終把新的商業(yè)構想轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

▍課程兩個核心價值點
1、能力遷躍：戰(zhàn)略解碼不是單一學習某種模式，更不是某一個職能部門“孤島式”建立體系；而是先建立系統(tǒng)框架，在經(jīng)營中不斷解決問題，同步提升組織績效與個人能力，把管理能力架設在組織上、流程上、體系上；
2、價值穿透：為企業(yè)制定“公司戰(zhàn)略+業(yè)務戰(zhàn)略+職能戰(zhàn)略”提供了直指落地的操作模式，幫助企業(yè)建立“市場分類定位、產(chǎn)品分類策劃、營銷分層突破、團隊分級管理、核算分灶吃飯、激勵分步實施、預警分級復盤”的精細化戰(zhàn)略協(xié)同模式，有針對性的解決企業(yè)自己做的戰(zhàn)略“不系統(tǒng)”的典型問題。

▍本次研討班收益
1、讓戰(zhàn)略落下來：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動承擔挑戰(zhàn)性任務并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價值定位，輸出組織績效方案，使各部門主動承擔新產(chǎn)品和新市場等增量任務。
2、讓組織跑起來：本課程既要講清楚業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當年的經(jīng)營計劃（BP），以及BP與年度預算、KPI、薪酬包的關系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團隊主動協(xié)同，形成合力，減少內(nèi)部摩擦。
3、讓知識沉下來：本課程講求高效學習，通過二十多個行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握IBD增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

▍主要內(nèi)容及價值
模塊
主要內(nèi)容
學習成果、價值
一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：
識別增長機會
捕捉戰(zhàn)略機遇
1、學習頭部企業(yè)指數(shù)級的增長模式
2、洞察行業(yè)及技術等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢
3、洞察客戶群需求的變化，領先對手發(fā)現(xiàn)客戶新需求
4、通過SPAN圖和競爭雷達圖鎖定戰(zhàn)略機會
1、如何選擇增長快車道
2、把競爭力建立在流程和組織上
3、如何使增量節(jié)點清晰、重點突出
解決問題：澄清為何出現(xiàn)“假戰(zhàn)略”：企業(yè)內(nèi)部看不到機會，也對增長機會點沒有共識。對于未來在哪里有機會，該去哪里找機會，產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務部門與職能部門既看不清，也對不齊。在戰(zhàn)略機會原點上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)、一盤散沙、嚴重內(nèi)卷，導致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。

二、我們想做多大：
增量業(yè)務設計與目標規(guī)劃
1、增量從哪里來：業(yè)績增量、機會增量
2、各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略意圖包括哪些內(nèi)容
3、經(jīng)營單元或產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標的分解

運營增長培訓