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性格分析的培訓

【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
系統(tǒng)參加此課程，可以獲得如下收益： 
1.提高銷售技能：讓學員系統(tǒng)掌握PDP性格分析，提升客戶溝通技能。 
2.提升銷售業(yè)績：提升銷售團隊能力，增強銷售團隊信心，提升銷售團隊業(yè)績。 
3.升級團隊管理。體驗阿里三板斧：定目標、追過程、拿結(jié)果。升級銷售團隊管理模式。

第一章：精準成交秘籍——剖析PDP性格
一、剖析老虎型(支配型)
1.講解老虎型的特點：結(jié)果導向
2.代表人物：毛澤東、王健林、特朗普
3.工作風格：關(guān)注權(quán)力，我的地盤聽我的。
視頻案例：北約會議合影，特朗普推開黑山總統(tǒng)占領(lǐng)C位。
二、剖析孔雀型(表達型)
1.講解孔雀型的特點：人際導向
2.代表人物：丁磊、曾志偉、馬云
3.工作風格：輕松，快樂，善于鼓舞人心。
視頻案例：馬云喜歡手拿棍子巡視辦公室。
三、剖析無尾熊(耐心型)
1.講解無尾熊的特點：價值導向
2.代表人物：甘地、馬化騰、李安
3.工作風格：高度的耐心，傾聽，同理包容。
視頻案例：魯豫采訪李安——我的人生無沖突。
四、剖析貓頭鷹(精準型)
1.講解貓頭鷹的特點：過程導向
2.代表人物：包拯、郭廣昌、董明珠
3.工作風格：重規(guī)則輕情感，事事以規(guī)則為準繩。
視頻案例：魯豫采訪董明珠——我絕不允許自己犯錯誤。
五、剖析變色龍(整合型)
1.講解變色龍的特點：組織導向
2.代表人物：劉邦、周恩來、基辛格
3.工作風格：最擅長外交談判和折沖協(xié)商。
視頻案例：劉邦為了陳馀的2萬兵馬，要殺大哥張耳。

第二章：一言識人——快速判斷客戶性格
1.一言識人的秘訣——面對贊美，不同性格的人反應大不同！
案例講解：不同性格的客戶，面對贊美的不同反應。

第三章：一擊即中——精準成交方法
1.學員分組：不同性格類型學員分成5組。
2.學員討論：什么樣的方式，能讓你快速下單?
3.學員分享：每組派代表發(fā)言。
學員互動：如何讓不同性格客戶快速下單？

第四章：銷售管理三板斧——定目標、抓過程、拿結(jié)果
1.定目標——目標設(shè)定，市場分析
2.抓過程——過程執(zhí)行，績效考核
3.拿結(jié)果——完善方案，結(jié)果復盤
實戰(zhàn)演練：如何定目標、追過程、拿結(jié)果。

第五章：實戰(zhàn)落地——ORID行動落地
1.你立刻能回想起的1-3個知識點是什么？
2.課程的內(nèi)容讓你回憶起過往的哪些經(jīng)歷？
3.回到工作中，你馬上可以運用的知識點是什么？怎么用？

性格分析的培訓