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從戰(zhàn)略到執(zhí)行培訓課程

培訓對象
董事長，總裁，總經(jīng)理，總監(jiān)，經(jīng)理，等中高層管理干部

課程前言
DSTE(開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行)：指通過可視化的方式，將組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。以公司戰(zhàn)略和部門業(yè)務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性，確保集團戰(zhàn)略能夠得到落實與執(zhí)行。制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務計劃與預算、實現(xiàn)BP執(zhí)行與監(jiān)控評估的統(tǒng)*程框架和管理體系，支撐公司戰(zhàn)略與業(yè)務目標、組織績效的實現(xiàn)；DSTE框架有四大階段：戰(zhàn)略制定(S1)、戰(zhàn)略解碼(S2)、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控(S3)、戰(zhàn)略評估(S4)，即對應戰(zhàn)略規(guī)劃(中長期發(fā)展計劃)、年度業(yè)務計劃與預算、BP執(zhí)行與監(jiān)控閉環(huán)、業(yè)績與管理體系評估。戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點和識別市場價值轉(zhuǎn)移趨勢；年度業(yè)務計劃與預算確保全員“力出一孔、利出一孔”目標聚焦，戰(zhàn)略解碼質(zhì)量決定戰(zhàn)略執(zhí)行質(zhì)量；BP執(zhí)行與監(jiān)控閉環(huán)要“做得到”，重在落地結(jié)果，以結(jié)果為導向，戰(zhàn)略執(zhí)行質(zhì)量決定戰(zhàn)略成敗；業(yè)績與管理體系評估須敏捷迭代、反思改進，并且重視管理體系的評估和建設。以公司戰(zhàn)略和部門業(yè)務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保集團戰(zhàn)略能夠得到落實與執(zhí)行。
本課程項目為中高層用于戰(zhàn)略到執(zhí)行提升而規(guī)劃。引入BLM業(yè)務領先模型，BEM戰(zhàn)略解碼，DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行，華為也曾引進，它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關注、業(yè)務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計劃，績效管理，績效面談等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務實的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。構成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學員迅速提升戰(zhàn)略定力，真抓實干，提升績效。
本課程將結(jié)合擁有20年實戰(zhàn)經(jīng)營管理經(jīng)驗的高端實戰(zhàn)管理培訓專家劉成熙老師，從戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略績效改進經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動學習的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升領導在各方面的戰(zhàn)略思維能力。

課程目標：
1.了解DSTE-從戰(zhàn)略到執(zhí)行全流程，掌握戰(zhàn)略解碼的內(nèi)涵與邏輯（戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略規(guī)劃的關系），理解自身在戰(zhàn)略實踐中的定位和職責，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃(中長期發(fā)展計劃)、年度業(yè)務計劃與預算、BP執(zhí)行與監(jiān)控閉環(huán)、業(yè)績與管理體系評估。
2.掌握SP戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧
3.洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點（目標/舉措）的技巧，明確關鍵任務與依賴關系
4.掌握BP年度戰(zhàn)略經(jīng)營目標的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標制定實現(xiàn)目標策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協(xié)同目標的能力
5.執(zhí)行目標，明確職責分工，確保戰(zhàn)略執(zhí)行，提升戰(zhàn)略的一致性。

講師風格：
講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
課程內(nèi)容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具,使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。

課程大綱
第一單元：DSTE-從戰(zhàn)略到執(zhí)行的邏輯
1)企業(yè)對戰(zhàn)略應有的認知
知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認識
規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應構想
實踐：實現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動力（資源）。
回饋：關鍵差距與修正
2)DSTE框架有四大階段：
戰(zhàn)略制定(S1)-SP
戰(zhàn)略解碼(S2)-BEM-BP
戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控(S3)
戰(zhàn)略評估(S4)
3)DSTE-戰(zhàn)略管理全流程的邏輯
戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設想
市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
戰(zhàn)略焦點-因應環(huán)境的有效舉措
描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
衡量戰(zhàn)略-指標與重點-平衡計分卡
功能戰(zhàn)略-部門職責與價值鏈-結(jié)構型KPI
管理戰(zhàn)略-責任分解-個人PBC
4)如何精進戰(zhàn)略-找到真正的差距
什么是業(yè)績差距
什么是機會差距
選出關鍵差距

第二單元：明確戰(zhàn)略意圖
1)清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識
我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子
我們的經(jīng)營目標-中期與長期
2)使命、愿景與戰(zhàn)略的關系
使命：界定范疇
愿景：塑造追求
價值觀：提供標準

第三單元：SP-戰(zhàn)略規(guī)劃-市場洞察與分析
1)市場洞察的三大核心分析
宏觀分析
競爭動向
客戶分析
2)市場洞察的分析工具與應用
宏觀趨勢分析-PEST分析法
行業(yè)分析-集中度分析法
行業(yè)分析-價值鏈分析法
行業(yè)分析-五力分析模型
需求與市場環(huán)境分析法
競爭態(tài)勢分析法
行業(yè)成功關鍵因素KSF分析法

第四單元：形成戰(zhàn)略焦點（舉措）
1)戰(zhàn)略焦點
1未來業(yè)務組合
核心業(yè)務
成長業(yè)務
新興機會
2創(chuàng)新模式
產(chǎn)品,服務和市場創(chuàng)新
業(yè)務模式創(chuàng)新
運營創(chuàng)新
3資源取得與利用
2)業(yè)務設計
1客戶選擇
選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級
在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2價值主張
客戶需求–產(chǎn)品和服務符合客戶的最終需求
獨特性–客戶真正認可我們的產(chǎn)品和服務
影響力–是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益
3價值獲得
價值實現(xiàn)-如何競爭
如何獲利？
我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4活動范圍
經(jīng)營活動中的角色和范圍
哪些外包、外購？
5持續(xù)價值
客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
價值鏈中的地位
我們?nèi)绾伪Ｗo利潤
6風險管理
不確定性分析
潛在風險，市場，對手，技術
3)形成戰(zhàn)略焦點的工具與應用-BP年度業(yè)務計劃
企業(yè)資源/能力分析矩陣
業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
波士頓（BCG)矩陣
基于價值鏈的業(yè)務模型分析
SWOT整合分析與對策矩陣
利益相關者分析法
權力/動態(tài)性/利益矩陣分析法

第五單元：BEM-戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標與分解
1)戰(zhàn)略目標描述
戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個構面與內(nèi)在邏輯
2)戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標的形成
1發(fā)展策略性目標
2發(fā)展與評選關鍵績效指標
3依據(jù)CFS關鍵成功因素發(fā)展行動方案
4KPI如何量化才可以有效衡量
5領先指標與落后指標的定義與運用
6「平衡計分卡」四大構面主要績效指標(KPI)解析
財務面：企業(yè)整體財務運作的指標的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略等
顧客面：主要目標市場選定方式，營銷4P，戰(zhàn)略目標核心指針訂定、業(yè)務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等
流程面：創(chuàng)新流程、營運流程、售后服務流程等
員工面：人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標、總務目標等
3)戰(zhàn)略解碼-目標的分解與展開
1公司目標如何分到各部門
2各部門目標如何分到各職位
3部門業(yè)務重點：與公司業(yè)務相互影響的因素
4確定業(yè)務標準。定義成功的關鍵要素，滿足業(yè)務重點所需的策略手段。
5確定關鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素。
6如何針對不同職位進行目標分解
7制定目標完成行動的計劃之步驟
8整體目標體系化、徹底化
9責任分解-個人PBC
業(yè)績目標
執(zhí)行過程
個人與團隊發(fā)展
合作與協(xié)同
10如何針對不同職位進行目標分解
11制定目標完成行動的計劃之步驟
12整體目標體系化、徹底化
4)制定全面預算
5)制定人力預算
6)戰(zhàn)略解碼輸出
組織戰(zhàn)略澄清圖-BSC戰(zhàn)略地圖
BSC-策略因果關系圖
BSC-內(nèi)部流程關聯(lián)矩陣
組織的關鍵衡量指標(KPI)
組織的年度重點工作及任務分解
OGSM-T關聯(lián)矩陣

第六單元：戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
1)執(zhí)行－關鍵任務
支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現(xiàn)
業(yè)務增長舉措和能力建設舉措并舉
考慮實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
2)執(zhí)行－正式組織
組織架構，管理體系和流程
關鍵崗位的設置和能力要求
管理和考核標準
組織體系對關鍵任務執(zhí)行的支撐
3)執(zhí)行－人才
關鍵崗位和人才布局
人才和能力的差距及挑戰(zhàn)–欠缺哪些能力
獲得-內(nèi)部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取
激勵與保留
基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
4)執(zhí)行－文化與組織氛圍
文化-社會管制系統(tǒng)，規(guī)范
組織氛圍-對工作環(huán)境的感知
管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍
5)管理執(zhí)行會議
經(jīng)營分析會
BP與預算季度審視（或半年審核）進行SP和BP的跟蹤與閉環(huán)
6)管理監(jiān)督-五大管理工作
管理IBP（IntegratedBusinessPlan，集成經(jīng)營計劃）、
管理重點工作、
管理KPI
管理運營績效
管理戰(zhàn)略專題

第七單元：戰(zhàn)略評估
1)領導力為根本
提供清楚的方向？
樹立高的期望值？
減少官僚作風？
讓個人和集體為他們的行為負責？
指導個人達到良好的表現(xiàn)？
2)戰(zhàn)略評估與戰(zhàn)略協(xié)同一致性分析
基于戰(zhàn)略制定的基礎、即外部、內(nèi)部的分析（戰(zhàn)略假設），
進行戰(zhàn)略環(huán)境的審視，國際國內(nèi)市場環(huán)境存在“差異性”，
戰(zhàn)略進行修正，重新制定戰(zhàn)略目標、業(yè)務組合、行動方案等等，
同時保證組織與戰(zhàn)略的一致性；
重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個要素
分析一致性：我們的一致性如何?
解決方案的優(yōu)先級排序矩陣

從戰(zhàn)略到執(zhí)行培訓課程