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大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展培訓(xùn)課程

課程背景：
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了“新常態(tài)”，發(fā)展速度正在從高速轉(zhuǎn)入中高速，更重要的是中國的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展，從低端走向中高端，不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要向中高端邁進(jìn)，也包括消費水平的不斷提高，這里與大健康有直接相關(guān)的就是內(nèi)需的拉動。當(dāng)前我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深入，*發(fā)布關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見，提出到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬億元以上；全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機構(gòu)為支撐的，功能完善、規(guī)模適度、覆蓋城鄉(xiāng)的大健康服務(wù)體系，大健康服務(wù)產(chǎn)品更加豐富，市場機制不斷完善，大健康服務(wù)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。作為中國經(jīng)濟(jì)的新亮點，健康產(chǎn)業(yè)是具有巨大市場潛力的新興產(chǎn)業(yè)。*發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》從鼓勵擴(kuò)大供給、刺激消費需求兩個維度提出了放寬市場準(zhǔn)入、加強規(guī)劃布局和用地保障、完善財稅價格政策等7條具體措施，勾畫了健康服務(wù)業(yè)未來幾年的發(fā)展藍(lán)圖。2017年中國4月中國大健康醫(yī)療部分改革首先在北京地區(qū)打響，兩票制、零藥價、醫(yī)事服務(wù)費等新的改革形勢已經(jīng)得以運用。未來中國大健康要如何走向，本課程將結(jié)合一線實際情況進(jìn)行深入解答。

課程收益：
.通過對新政制度深度解讀，了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向
.通過新政之下醫(yī)院藥品引進(jìn)新通道，掌握新政之下銷售藥品的技巧
.掌握藥品新媒體營銷新策略，提升藥代人員素質(zhì)，掌握銷售技巧
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：醫(yī)療行業(yè)研究人員，政府調(diào)研人員、醫(yī)藥行業(yè)中高層
授課方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+沙盤體驗+情景模擬+實操演練

課程大綱
第一講：大健康戰(zhàn)略發(fā)展概述
一、大健康戰(zhàn)略相關(guān)定義
1.大健康
2. 大健康產(chǎn)業(yè)
3.大健康戰(zhàn)略
二、 大健康戰(zhàn)略效益分析
1. 經(jīng)濟(jì)效益
2.社會效益
3.營銷效益

第二講：大健康戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境分析
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀及展望
1）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀
2）國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3）國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
4）國內(nèi)居民收入水平現(xiàn)狀
5）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)展望
二、對大健康戰(zhàn)略的影響評述
1.社會環(huán)境
2.相關(guān)社會因素分析
1）人口結(jié)構(gòu)變化
2）生態(tài)環(huán)境變化
3）醫(yī)療成本變化
4）食品安全問題
5）安全問題
6）生活/工作壓力
7）城鎮(zhèn)化因素
3.對大健康戰(zhàn)略的影響評述
三、 政策環(huán)境
1. 監(jiān)管體制
2.相關(guān)政策解讀
3.對大健康戰(zhàn)略的影響評述

第三講：大健康戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
一、國際大健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)驗啟示
1、國際發(fā)展概況
1）國際大健康產(chǎn)業(yè)歷程
2）國際大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模
3）國際大健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
4）國際大健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分
案例分析：1.雅培（Abbott）
2.強生（Johnson&Johnson）

二、國內(nèi)大健康戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀分析
1.發(fā)展歷程
2.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)
1）藥品銷售規(guī)模
2）藥企數(shù)量增長
3）藥企大健康戰(zhàn)略概況
4）藥企大健康戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢
5）藥企大健康戰(zhàn)略典型案例分析
6）藥企大健康戰(zhàn)略嘗試經(jīng)驗總結(jié)
3.藥品銷售企業(yè)
1）藥店發(fā)展現(xiàn)狀分析
--藥品銷售規(guī)模
--藥店數(shù)量增長
--藥店區(qū)域分布
--藥店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2）藥店大健康戰(zhàn)略概況
3）藥店大健康戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢
4）藥店大健康戰(zhàn)略典型案例分析
5）藥店大健康戰(zhàn)略嘗試經(jīng)驗總結(jié)

三、 國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析
1.政策趨勢
2.產(chǎn)品趨勢
3.需求趨勢

第四講：大健康戰(zhàn)略發(fā)展模式分析
一、 橫向擴(kuò)張模式解析
1.橫向擴(kuò)張模式概述
2.橫向擴(kuò)張分析（重點產(chǎn)品）
二、營養(yǎng)保健
1.行業(yè)規(guī)模分析
2.企業(yè)競爭格局
三、藥妝
1.行業(yè)規(guī)模分析
2.企業(yè)競爭格局
三、醫(yī)療器械
1.行業(yè)規(guī)模分析
2.企業(yè)競爭格局
三、日化
1.行業(yè)規(guī)模分析
2.企業(yè)競爭格局

第五講：醫(yī)療服務(wù)案例大健康改革解讀
一、我國醫(yī)療服務(wù)改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)改革？
1、中國經(jīng)濟(jì)改革增長的需求
1）醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點
2）中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
3）醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化的升級改造
2、資本市場投資需求
1）資本市場有大量資金需要投放
2）醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高
3）醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少
3、人民群眾的需要
1）人民服務(wù)需求的變化
2）收支與醫(yī)療服務(wù)的變化
4、醫(yī)院的需要
1）服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價值
2）醫(yī)療技術(shù)的回歸
3）醫(yī)生價值的最好體系
案例：1.2016/2017年度政府工作報告
2.2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告

二、醫(yī)療服務(wù)新政改革的五大挑戰(zhàn)
1、政府層面（改善民生，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)）
2、資本層面（降低門檻，資金融入）
3、醫(yī)院層面（轉(zhuǎn)化矛盾，服務(wù)第一）
4、醫(yī)生層面（體現(xiàn)價值，重塑形象）
5、行業(yè)層面（創(chuàng)新升級，重新洗牌）
案例：1. 4月8日醫(yī)事服務(wù)新政北京上市
三、醫(yī)療服務(wù)改革的五大機遇
1、回歸醫(yī)療本質(zhì)突顯醫(yī)療服務(wù)價值
2、服務(wù)增值價值被公眾認(rèn)可
3、服務(wù)為先改善醫(yī)患關(guān)系
4、帶動醫(yī)療專業(yè)服務(wù)人員就業(yè)
5、民營資本介入強化監(jiān)管機制
案例：萬達(dá)集團(tuán)投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

四、需求改變市場，人民需求引導(dǎo)醫(yī)療服務(wù)市場
1、智慧醫(yī)療服務(wù)理念定義
1）能進(jìn)來
2）能留下
3）能成交
4）能回頭
2、患者病理三大心里需求分析
1）雪中送團(tuán)——緊急治愈需求
2）錦上添花——改善治愈需求
3）長期維持——慢性治愈需求
3、智慧醫(yī)療服務(wù)五大層次
1）需求層次
2）滿意層次
3）超值層次
4）超乎想象
5）不可思議
4、開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)五大要素
1）時間恰當(dāng)吻合
2）團(tuán)隊組建清晰
3）戰(zhàn)略發(fā)展明確
4）醫(yī)院進(jìn)入平穩(wěn)期
5）做好持續(xù)改進(jìn)的準(zhǔn)備
討論：1醫(yī)療變革機構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對
2醫(yī)療服務(wù)應(yīng)該如何落地升級

第六講：醫(yī)藥案例大健康改革解讀
一、我國醫(yī)藥改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進(jìn)行醫(yī)藥改？
1、需求一：中國經(jīng)濟(jì)改革增長的需求
1）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點
2）中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造
2、需求二：資本市場投資需求
1）資本市場有大量資金需要投放
2）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高
3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少
3、需求三：人民群眾的需要
1）醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化
2）收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化
3）國民病種的變化
4）慢性病時代已到
4、需求四：醫(yī)院多元發(fā)展的需要
1）服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價值
2）醫(yī)療技術(shù)的回歸
3）醫(yī)生價值的最好體系
案例：1.2016/2017年度政府工作報告
2.2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告

二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)
1、挑戰(zhàn)一：政府（改善民生，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)）
2、挑戰(zhàn)二：資本（降低門檻，資金融入）
3、挑戰(zhàn)三：醫(yī)院（轉(zhuǎn)化矛盾，服務(wù)第一）
4、挑戰(zhàn)四：醫(yī)生（體現(xiàn)價值，重塑形象）
5、挑戰(zhàn)三：行業(yè)（創(chuàng)新升級，重新洗牌）
案例：1.兩票制、一票制相關(guān)制度
2.零差價價格體系
3.4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇
1、機遇一：醫(yī)保聯(lián)動，從醫(yī)院走向藥店
2、機遇二：醫(yī)事服務(wù)，從醫(yī)生走向民眾
3、機遇三：網(wǎng)店新政，從線下走向線上
4、機遇四：資本開放，從公立走向民營
5、機遇五：兩票藥價，從公關(guān)走向服務(wù)
6、健康意識，從治療走向健康
案例：1.淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
2.萬達(dá)集團(tuán)投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展培訓(xùn)課程