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決戰(zhàn)市場沙盤課程

課程背景：
市場化環(huán)境當(dāng)中，做好戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下開展工作，將會(huì)帶領(lǐng)公司走上正確的道路，選擇合適的產(chǎn)品，帶來更多的利潤，那在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，管理者面臨哪些痛點(diǎn)呢？
痛點(diǎn)1：如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)，明確方向？
痛點(diǎn)2：如何做出戰(zhàn)略決策，科學(xué)選擇？
痛點(diǎn)3：如何做好戰(zhàn)略執(zhí)行，贏得市場？
痛點(diǎn)4：如何做好戰(zhàn)略復(fù)盤，持續(xù)精進(jìn)？
這些問題一直困擾眾多管理層，管理者們有的能夠順利高效完成既定任務(wù)，創(chuàng)造業(yè)績，有的卻因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)的缺失導(dǎo)致任務(wù)拖延或失敗，可能缺乏認(rèn)知，可能缺乏工具，這就需要我們通過掌握科學(xué)的理論方法，使用標(biāo)準(zhǔn)的工具模型助力高階管理。
沙盤背景：法國巴黎是一個(gè)浪漫的城市，每到冬季的來臨，雪花將成為巴黎冬天最美的風(fēng)景，一位具有敏銳市場洞察力的商人，發(fā)現(xiàn)在浪漫的冬季，可以制造五顏六色的雪花片產(chǎn)品，出售給市場上喜歡巴黎冬天浪漫雪景的游客，以便于游客*保留對雪花的浪漫記憶，這名商人剛剛將制作的手工藝雪花片出售到市場，發(fā)現(xiàn)其市場需求異常火爆，同時(shí)也涌現(xiàn)出了大量的競爭對手，模仿雪花片進(jìn)行銷售。
目前市場上有5家雪花片供應(yīng)商，通過彼此競爭要成為卓越運(yùn)營的公司，他們必須采購原材料，進(jìn)行銷售和談判或者交易其他供應(yīng)商的原材料，生產(chǎn)出5種不同的雪花片產(chǎn)品來滿足變動(dòng)的市場需求，當(dāng)市場需求趨勢激增時(shí)，您和您的團(tuán)隊(duì)必須把握市場的趨勢、滿足客戶的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，誰能夠在市場中生存，誰又能夠在多變的市場中快速發(fā)展并持續(xù)贏利，讓我們一起來見證……
沙盤中設(shè)置多個(gè)任務(wù)場景，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)管理的整個(gè)過程，課程具有互動(dòng)性、趣味性、競爭性、邏輯性，課程學(xué)員完完全全置身其中，各種經(jīng)營場景時(shí)時(shí)上演：如何分析市場、如何做出決策、如何控制風(fēng)險(xiǎn)，如何優(yōu)化改進(jìn)……學(xué)員情緒高漲，體驗(yàn)深刻。

課程收益：
● 提升管理者市場分析力，制定戰(zhàn)略目標(biāo)
● 提升管理者管理決策力，做好戰(zhàn)略決策
● 提升管理者風(fēng)險(xiǎn)控制力，做好戰(zhàn)略執(zhí)行
● 提升管理者團(tuán)隊(duì)復(fù)盤力，做好戰(zhàn)略復(fù)盤

課程對象：企業(yè)中高層管理人員

課程大綱
第一篇：沙盤全真模擬篇
一、培訓(xùn)導(dǎo)入
1、《決戰(zhàn)市場》介紹
2、公司組建：劃分角色與職責(zé)
3、團(tuán)隊(duì)展示：運(yùn)籌帷幄，決勝千里
4、沙盤背景介紹
5、認(rèn)識(shí)沙盤道具
6、沙盤目標(biāo)與理論體系
7、沙盤規(guī)則講解
二、沙盤模擬：推演如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)
1、分析內(nèi)外部市場
2、明確自身優(yōu)劣勢
三、沙盤模擬：推演如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策
1、制定下一步運(yùn)營策略
2、集體研討，明確多方競合關(guān)系
四、沙盤模擬：做好戰(zhàn)略執(zhí)行，進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)盤
1、風(fēng)險(xiǎn)事件的影響
2、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤

第二篇：理論體系篇——《做好戰(zhàn)略規(guī)劃》
一、戰(zhàn)略目標(biāo)制定
課堂現(xiàn)象：各小組進(jìn)行全面分析，制定戰(zhàn)略目標(biāo)
1、五大產(chǎn)品整體分析
沙盤推演：產(chǎn)品賽道選擇
1）明確產(chǎn)品定位及選擇
2）明確多方的競合關(guān)系
2、內(nèi)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅
沙盤推演：資源利用及小組間的競爭
工具：SWOT分析工具
二、戰(zhàn)略決策制定
1、目標(biāo)達(dá)成方法路徑的選擇
沙盤推演：針對目標(biāo)進(jìn)行決策
2、理性決策的五個(gè)步驟
1）明確目標(biāo)
2）收集信息
3）產(chǎn)生可選方案
4）評(píng)估可選方案
5）選擇方案，即形成理性決策
工具：《理性決策5步法》表單1份
三、做好戰(zhàn)略執(zhí)行
1、計(jì)劃落地
1）分解后的子目標(biāo)
2）具體行動(dòng)舉措
3）該項(xiàng)責(zé)任人
4）完成時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)
5）該項(xiàng)檢查人
6）該項(xiàng)預(yù)案
工具：《計(jì)劃落地》表單1份
2、風(fēng)險(xiǎn)控制
1）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前如何控制
a多學(xué)習(xí)類似計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)，避免踩坑
b計(jì)劃中充分考慮風(fēng)險(xiǎn)，基于已知，預(yù)判未知
c由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者進(jìn)行檢核，并嚴(yán)格執(zhí)行
d建立有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制(組織機(jī)構(gòu)、程序)，通過制度抵御風(fēng)險(xiǎn)
2）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后如何控制
a做好分析、改善，并做好改善措施的監(jiān)督執(zhí)行
b分析報(bào)告，為項(xiàng)目后續(xù)工作及公司其他項(xiàng)目提供經(jīng)驗(yàn)
四、做好戰(zhàn)略復(fù)盤
學(xué)員狀態(tài)：對小組整體經(jīng)營情況進(jìn)行復(fù)盤
1、復(fù)盤的好處
1）總結(jié)規(guī)律固化流程
2）明確目的，找到正確的路徑
3）發(fā)現(xiàn)新知識(shí)或新思路
2、如何開展復(fù)盤
1）回顧目標(biāo)
a初衷
b目標(biāo)/關(guān)鍵結(jié)果
2）評(píng)估結(jié)果
a亮點(diǎn)   b不足
3）分析原因
a成功關(guān)鍵因素
b失敗根本原因
4）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
a關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)   b行動(dòng)計(jì)劃
工具：復(fù)盤畫布的應(yīng)用

決戰(zhàn)市場沙盤課程