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國(guó)際戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景：
繼日本、韓國(guó)之后中國(guó)汽車行業(yè)從2002年起也走出國(guó)門進(jìn)軍海外市場(chǎng)，如今隨著中國(guó)新能源汽車的崛起，中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)已超越韓系、德系和日本，成為世界第一出口大國(guó)。
隨著中國(guó)汽車行業(yè)大規(guī)模進(jìn)入全球市場(chǎng)，中國(guó)汽車的國(guó)際營(yíng)銷體系和業(yè)務(wù)管理也面臨著從“數(shù)量”向“質(zhì)量”的升級(jí)轉(zhuǎn)型。國(guó)際市場(chǎng)一個(gè)重要的核心資源就是人才，國(guó)際業(yè)務(wù)人才的知識(shí)結(jié)果也將從外語(yǔ)人才、銷售人才，向國(guó)際戰(zhàn)略營(yíng)銷人才轉(zhuǎn)變，建立更加全面、綜合的知識(shí)體系。
《汽車走出去戰(zhàn)略升級(jí)——國(guó)際戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)管理》這門課程針對(duì)中國(guó)汽車“走出去”的三個(gè)階段，圍繞國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓和管理模式，提出從2.0向3.0全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的十大關(guān)系，重點(diǎn)是建立全面自主的營(yíng)銷和服務(wù)渠道體系，以提高中國(guó)汽車在國(guó)際市場(chǎng)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：
了解中國(guó)汽車在國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
了解汽車國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系的運(yùn)營(yíng)思路
了解汽車海外渠道展略和渠道管理策略
了解國(guó)際業(yè)務(wù)基于目標(biāo)的過(guò)程管理模式

課程對(duì)象：國(guó)際出口企業(yè)中高層管理人員、市場(chǎng)戰(zhàn)略部、運(yùn)營(yíng)管理部、人力資源部、渠道管理部等

課程大綱
第一講：全球市場(chǎng)格局和中國(guó)汽車的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、新能源汽車助力全球碳中和事業(yè)推進(jìn)
2、全球汽車格局展望：中/美上升，歐/日下降
3、中國(guó)成為汽車出口第一大國(guó)：22年超德、23年超日
4、中國(guó)汽車崛起的因素分析
5、中國(guó)電動(dòng)汽車的比較優(yōu)勢(shì)
6、自主品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)加快出海
7、出口成為汽車集團(tuán)利潤(rùn)和銷量的重要組成

第二講：中國(guó)汽車海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
1、各國(guó)別汽車國(guó)際市場(chǎng)鄙視鏈：新的機(jī)遇和跨越
2、中國(guó)汽車出口面臨的挑戰(zhàn)
3、中國(guó)汽車出口面臨的外部風(fēng)險(xiǎn)
4、“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略適度規(guī)避非關(guān)稅壁壘
5、市場(chǎng)準(zhǔn)入策略和全球汽車市場(chǎng)布局
6、進(jìn)入策略：全球四個(gè)市場(chǎng)的劃分
7、全球市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制定：商圈規(guī)劃
8、海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究：PEST模型/波特的五力分析/核心競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)值主張）

第三講：“走出去戰(zhàn)略”升級(jí)到3.0階段
1、中國(guó)汽車“走出來(lái)戰(zhàn)略”的四個(gè)階段：從E1到E4
2、走出去戰(zhàn)略3.0：完成從E2到E3的十大升級(jí)
3、國(guó)際業(yè)務(wù)的三個(gè)層級(jí)：市場(chǎng)準(zhǔn)入、營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
4、汽車國(guó)際渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理路線圖
5、展望：“走出去戰(zhàn)略”4.0模式

第四講：中國(guó)汽車海外渠道策略和管理8法
一、海外渠道的穩(wěn)定性和質(zhì)量決定了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)力度
二、海外渠道模式的選擇策略
三、海外渠道管理的“基于合同的基本原則”
四、海外渠道-管理策略8法
1、尋找*合作伙伴：海外區(qū)域業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
2、讓經(jīng)銷商賺錢：才會(huì)能量倍增
3、規(guī)劃渠道銷能：與目標(biāo)匹配的通路量級(jí)
4、嘗試分網(wǎng)銷售：促使銷能翻番
5、代理商考核機(jī)制：壓力銷售依然有效
6、發(fā)揮標(biāo)桿的力量：成功模式復(fù)制
7、管理新零售終端：為客戶提供價(jià)值的解決方案
8、分銷渠道督導(dǎo)管理：提升網(wǎng)絡(luò)形象

第五講：國(guó)際渠道銷售業(yè)務(wù)的過(guò)程管理8要素
一、國(guó)際業(yè)務(wù)管理的“十大底層邏輯”
二、戰(zhàn)略規(guī)劃的業(yè)務(wù)執(zhí)行：BLM領(lǐng)導(dǎo)力模型
三、國(guó)際業(yè)務(wù)過(guò)程管理的框架：基于目標(biāo)的過(guò)程管理
四、銷售業(yè)務(wù)過(guò)程管理8要素
1、組織和人才培養(yǎng)
2、目標(biāo)設(shè)定和分解
3、商務(wù)政策的有效性
4、目標(biāo)的過(guò)程控制（進(jìn)銷存）
5、月度會(huì)診制度及項(xiàng)目管理
6、抓住Top3問(wèn)題：大區(qū)月度措施
7、把握市場(chǎng)真實(shí)信息
8、讓業(yè)績(jī)10倍速增長(zhǎng)的方法

第六講：提升海外合作伙伴盈利能力的10條“軍規(guī)”
1、關(guān)注經(jīng)銷商的治理結(jié)構(gòu)
2、總經(jīng)理及關(guān)鍵崗位人員素質(zhì)
3、組織變革與團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
4、目標(biāo)達(dá)成與激勵(lì)機(jī)制
5、用戶運(yùn)營(yíng)（用戶用戶凈推薦值NPS）
6、目標(biāo)的過(guò)程控制
7、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和平臺(tái)資源利用
8、在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)（對(duì)標(biāo)銷售）
9、通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)銷售
10、樹立標(biāo)桿學(xué)習(xí)榜樣

國(guó)際戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)