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招商引資策略培訓

課程收益：
.掌握區(qū)域片區(qū)綜合開發(fā)產業(yè)規(guī)劃模型方法與切體系構建
.掌握區(qū)域片區(qū)產業(yè)運營方法
.掌握區(qū)域片區(qū)開發(fā)產業(yè)集群打造規(guī)律
.掌握產業(yè)導入方法
.掌握中國新型城鎮(zhèn)化的實質內涵
.掌握區(qū)域片區(qū)開發(fā)模式選擇與交易結構設計
.區(qū)域開發(fā)典型案例解析
.區(qū)域開發(fā)經濟學理論講解
.掌握區(qū)域開發(fā)選址方法與模型
.掌握區(qū)域開發(fā)產業(yè)定位方法
.掌握如何進行產業(yè)招商為政府帶來招商項目落地
.懂得利用新型城鎮(zhèn)化模型進行區(qū)域GDP財務測算與稅收測算
.掌握區(qū)域開發(fā)的融資模式

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：政府、開發(fā)區(qū)管委會、產業(yè)地產開發(fā)企業(yè)
課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+調研問卷+模式解析

課程大綱
引言：招商引資基本邏輯體系
一、政府
1. GDP
2. 稅收
3. 就業(yè)
4. 形象
5. 穩(wěn)定
二、企業(yè)
1. 長期受益
2. 短期利潤
3. 企業(yè)品牌
4. 社會責任
三、客戶
1. 低成本
2. 高利潤

第一講：中國宏觀經濟形勢與地方政府招商引資
一、2008年-2018年中國宏觀經濟回顧與2018-2020中國經濟形勢分析
1. 十年里的三次水
2. 中國的產業(yè)轉型升級
二、2018年中國經濟的困境與趨勢分析
1. 系統(tǒng)性金融風險
2. 地方政府債務
3. 中國的房地產
4. 美金加息
5. *貿易戰(zhàn)
三、凱恩斯主義的失效
1. 古典經濟學
2. 凱恩斯經濟學
3. 供給學派
四、地方政府融資平臺發(fā)展與回顧
1. 地方政府融資平臺定義
2. 地方政府融資平臺融資方式

五、地方政府融資平臺轉型升級
1. PPP模式
2. 片區(qū)開發(fā)公司
3. 產業(yè)運營公司
六、2017年中國工業(yè)園區(qū)發(fā)展回顧
1. 2017年中國產業(yè)地產知名企業(yè)
2. 2017年傳統(tǒng)房地產企業(yè)轉型產業(yè)地產開發(fā)商
七、區(qū)域開發(fā)理論基礎邏輯與定義
1. 新型城鎮(zhèn)化理論
2. 產業(yè)轉移理論
3. 產業(yè)集聚理論
4. 產業(yè)關聯(lián)理論
八、區(qū)域開發(fā)目的及最終狀態(tài)分析
1. 產業(yè)發(fā)展
2. 政府發(fā)展
3. 客戶發(fā)展
九、招商引資可行性分析
1. 招商引資前期調研
2. 招商引資財務測算

第二講：招商引資贏利點構建與典型企業(yè)招商引資業(yè)務模式介紹
一、招商引資七大業(yè)務與贏利點解析
1. 物業(yè)經營
2. 產業(yè)地產物業(yè)增值
3. 住宅與商業(yè)地產
4. 產業(yè)類投資
5. 公共服務收入
6. 一級開發(fā)與PPP
7. 稅收與政府補貼
二、華夏幸?；鶚I(yè)招商引資業(yè)務核心能力解析
1. 華夏幸福的模式
2. 華夏幸福的業(yè)務
3. 華夏幸福盈利點分析
4. 華夏幸福業(yè)務布局
5. 華夏幸福模式的1.0版本到6.0版本（華夏幸福基業(yè)的升級）

第四講：招商引資的產業(yè)規(guī)劃理論模型與實際應用
一、產業(yè)升級方法論與實踐
1. 產業(yè)升級模型及產業(yè)升級五大路徑解析
二、產業(yè)轉移方法論與實踐
1. 產業(yè)轉移模型構建
2. 產業(yè)轉移動力系統(tǒng)分析
3. 產業(yè)集群打造模式與方法
三、招商產業(yè)定位方法解析
1. 調研分析
2. 招商掃樓
3. 客戶開發(fā)
4. 產業(yè)篩選與定位
四、招商引資產業(yè)定位實例分析
1. 北京大興總部小鎮(zhèn)產業(yè)規(guī)劃與定位
2. 粵東物流小鎮(zhèn)產業(yè)規(guī)劃與定位
五、招商引資產業(yè)布局理論模型與實際應用
1. 里昂惕夫產業(yè)關聯(lián)模型構建
2. 里昂惕夫產業(yè)關聯(lián)模型在用地規(guī)劃布局中的應用
3. 里昂惕夫產業(yè)關聯(lián)模型與用地性質分配
4. 里昂惕夫產業(yè)關聯(lián)模型仿真園區(qū)動態(tài)運營

第五講：招商引資產業(yè)規(guī)劃經濟產出測算
一、產業(yè)地產產業(yè)產出計算建模與經濟指標測算
1. 城市綜合開發(fā)產業(yè)定位后的經濟產出模型構建
2. 城市綜合開發(fā)產業(yè)定位后的經濟產出測算
3. 城市綜合開發(fā)產業(yè)經濟產出測算之稅收、就業(yè)、人口、GDP結果導出
第六講：招商引資項目評價與財務評價
一、招商引資項目開發(fā)投入產出經濟測算
1. 招商引資項目財務評價建模基本要素搭建與設計
2. 招商引資項目交易結構設計

第七講：區(qū)域綜合開發(fā)產業(yè)招商運營與產業(yè)招商方法模式
一、招商引資的體系與方法解析
1. 城市綜合開發(fā)產業(yè)導入渠道分析
2. 城市綜合開發(fā)產業(yè)導入之產品設計
二、城市綜合開發(fā)產業(yè)導入小工具介紹
1. 產業(yè)招商調研問卷
2. 產業(yè)招商人員激烈
3. 產業(yè)招商名錄設計
4. 產業(yè)招商信息系統(tǒng)
5. 產業(yè)招商商協(xié)會體系搭建

三、產業(yè)招商實務
1. 電話營銷招商
2. 商協(xié)會開發(fā)招商
3. 陌生拜訪招商
4. 網絡關系招商
5. 要素吸引招商
四、工業(yè)廠房招商團隊制度與薪酬激勵介紹
1. 一、工業(yè)廠房招商團隊構建
2. 二、工業(yè)廠房招商團隊責任與義務
3. 三、工業(yè)廠房招商團隊日常工作流程與管理
4. 四、工業(yè)廠房招商團隊常用表格匯總
5. 五、工業(yè)廠房招商團隊薪酬獎勵辦法與管理介紹

招商引資策略培訓