在一個層層審批的一個組織里面，即使是非常重要的客戶的要求，大家知道我們一般要用多少天來做出應對嗎？
我有一個實際的案例分享給你們聽，我以前的公司有一個非常重要的客戶，在簽訂一個非常重要的一個訂單之前，我們的客戶總監(jiān)提出要求說我要到你們的生產(chǎn)前線第一線去看一下你們的質(zhì)量控制體系，我要知道它是怎么工作的。我們的客戶總監(jiān)說，對不起，這個我無權(quán)答應，我回去匯報一下，匯報給了我們的銷售VP，銷售VP找到了我們的生產(chǎn)VP，生產(chǎn)VP說這個不行，進車間看我們的監(jiān)控流程，違反我們的生產(chǎn)安全條例，不行，你要去找領(lǐng)導再去審批，又找到了我們?nèi)虻倪\營的COO，COO最后說這個肯定要答應的，特批了這個請求這一圈下來，因為橫跨三個時區(qū)，兩天過去了，我們的客戶這個總監(jiān)又跑回到這個大客戶這里去，說好了好了，現(xiàn)在可以去了。這個客戶說，在過去的兩天里面，我們有另外一個供應商，他已經(jīng)帶我們飛到了生產(chǎn)基地，我們已經(jīng)看過了所有的生產(chǎn)的安全的監(jiān)控流程，我們對此非常滿意，因為時間實在是太緊了，這次這個訂單，我們就給這個供應商了，下次有需求再來找你。
大家覺得這個場景聽上去是不是很熟悉？我相信我們公司*不是*的一個。大家知道這個訂單多少錢嗎？這個訂單的標的是2000萬美金，是我們的銷售團隊跟了4到5個月的一個案子。結(jié)果就在層層審批當中，臨門一腳就踢飛了。這個案子發(fā)生了以后，我們的全球立刻改寫我們的這個叫授權(quán)流程。
但是大家覺得有沒有覺得再好的授權(quán)流程，及時的反應和創(chuàng)新的方案，員工的角色必須轉(zhuǎn)換，從接受任務和訂單轉(zhuǎn)向，主動的、創(chuàng)新的、主動承擔責任的、發(fā)自內(nèi)心的、熱情的，因為只有這個才是能夠快速滿足客戶需求的*的一個秘訣。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/112568.html
