只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個(gè)步驟，缺一不可，少一步，這個(gè)規(guī)模也做不起來(lái)。
1、一個(gè)銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程，公司制度、產(chǎn)品、文化價(jià)值觀等等這些虛的東西。
2、開始進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。比如說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，注意這里一定要準(zhǔn)備好兩個(gè)工具。第一個(gè)叫產(chǎn)品手冊(cè)，第二個(gè)是優(yōu)秀話術(shù)沉淀手冊(cè)。
3、這個(gè)陣容來(lái)使的第三步，進(jìn)入七天的中轉(zhuǎn)站培訓(xùn)，其實(shí)就是試上崗階段，這個(gè)時(shí)候就開始由主管和培訓(xùn)的老師帶著新人開始實(shí)戰(zhàn)。只要通過(guò)七天的中轉(zhuǎn)站培訓(xùn)，就可以正式編入銷售小組了。
4、就是崗中的培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)就解決一個(gè)問題，什么問題，就是一個(gè)銷售每天要把時(shí)間分配在哪里，才能夠*化產(chǎn)出的問題。他們內(nèi)部把這個(gè)時(shí)間分配表做成跟課程表一樣的東西。比如說(shuō)從9點(diǎn)到10點(diǎn)學(xué)習(xí)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，10點(diǎn)到12點(diǎn)去溝通客戶，1點(diǎn)到2點(diǎn)根據(jù)上午的溝通分析問題，然后2點(diǎn)到5點(diǎn)溝通客戶，5點(diǎn)到6點(diǎn)話術(shù)，6點(diǎn)到7點(diǎn)整理數(shù)據(jù)，下班，這個(gè)崗中培訓(xùn)會(huì)持續(xù)去做。
5、直到每個(gè)新人銷售把這些動(dòng)作完全的固化后，再進(jìn)入第五步高階培訓(xùn)。然后根據(jù)業(yè)績(jī)把所有的銷售分成123三個(gè)梯隊(duì)，然后給每一個(gè)梯隊(duì)針對(duì)性的去設(shè)計(jì)，再去提升培訓(xùn)。這個(gè)就是一家有500人銷售團(tuán)隊(duì)一直在用的培訓(xùn)流程。
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