你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在做品牌營銷的過程中，不斷的有新創(chuàng)意，不斷的有新動(dòng)作，但是這些新創(chuàng)意和新動(dòng)作并沒有有效降低企業(yè)的營銷成本。為什么呢？跟大家講一個(gè)降低企業(yè)營銷成本非常關(guān)鍵的動(dòng)作。企業(yè)一定要建立自己的營銷日歷，就是我們把企業(yè)的營銷動(dòng)作固定下來，重復(fù)的去做，不斷的去改善，只有這樣我們才能跟顧客之間建立一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系。
我舉幾個(gè)例子，比如說像肯德基周四瘋狂日，很多人知道肯德基周四做這個(gè)營銷動(dòng)作。所以到周三的時(shí)候就期待周四要去肯德基的店里面去買他的一些促銷和一些優(yōu)惠的產(chǎn)品。另外還有一個(gè)品牌，像錢大媽每天晚上九點(diǎn)鐘之后就打折，所以你會發(fā)現(xiàn)很多社區(qū)的阿姨和一些八點(diǎn)半之后就去店里面排隊(duì)選菜，到九點(diǎn)鐘的時(shí)候去享受錢大媽的打折優(yōu)惠。我再舉個(gè)品牌，阿里的雙十一，為什么很多網(wǎng)購的用戶到10月份的時(shí)候都會去網(wǎng)上囤貨？到雙十一開始那一天開始下單，這就是因?yàn)檫@個(gè)商家在品牌營銷過程中建立了一個(gè)穩(wěn)定的營銷日歷動(dòng)作，很多顧客對他們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的記憶。所以到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)就會去買他們的東西。客戶會問我說那是不是在營銷日歷之外，顧客就不買我們的東西了。但是我們發(fā)現(xiàn)錢大媽在早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)照樣賣東西，肯德基在周一到周日照樣很多顧客去買東西，阿里和天貓照樣在雙十一之外大賣。為什么營銷日歷這么重要呢？就是我們品牌一定要跟顧客建立起一個(gè)穩(wěn)定的溝通和傳遞的關(guān)系。當(dāng)顧客到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就想起我們來買我們的東西，這樣的話企業(yè)、品牌、渠道、消費(fèi)者都形成了一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系。
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