自己的客戶到底哪個是大客戶，哪個是小客戶，哪個是客戶，哪個是非客戶。所以我覺得這里面有一個點，就是從紅海和藍海之間來看，紅海當中你要去找到自己的客戶。也就是說誰用我們技能的對手，用的最多用類似的產(chǎn)品，用的最多就是重要的客戶用的最少就是非重點的客戶，哪怕他潛力很大，因為他要改變的是觀念，所以我們在面對客戶的時候只有兩種，一種是切蛋糕，一種是做蛋糕。切蛋糕就是別人用的。好好的，你到那邊去了以后切了一塊。還有一種就是他從來不用類似的產(chǎn)品，你通過你的教育，然后他的觀念改變了，開始使用哪一種更快，哪一種更慢，哪一種更容易，哪一種更困難呢？我從來都是推薦把紅海當做入口，而不是去尋找藍海，在紅海當中使用你的技能的對手。最多的那個人就是潛力*的人。然后你去改變的是什么呢？不是真正是撬，不是跟這個競爭對手打一架，而是跟這個客戶。
進了去看看客戶的這個利益計算公式是什么。你只要能夠改變他的利益計算公式，讓他的公式能夠更有利于客戶，讓客戶的利益*化。你會發(fā)現(xiàn)這時候你就有自己的一席之地。而這個時候你擠進來，你會發(fā)現(xiàn)未來這個業(yè)績就很多。但反過來，如果說我跑到一個沒有人競爭的地方，在一個藍海，這個客戶他從來不知道我這類產(chǎn)品的概念。然后你看似容易其實很慢。因為他需要培育的時間太長了，所以不要輕易的去做一個新的市場，而是在老的市場當中去尋找你自己的一席之地。所以我覺得這實際上是尋找客戶非常實用的一個角度。
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