定目標的原則目標可拆解。
第一個叫提前。提前訂完以后，要把它們拆出來了。我們來看一下保潔公司，它就是以始為終，目標可拆解，且要保持目標的有效性，這個是非常重要。我們可以看一下它分成了什么三級的業(yè)務(wù)鏈的目標。第一，它這個拆解的時候，第一層業(yè)務(wù)維持或革新核心業(yè)務(wù)，第二層建立中長期的增長型業(yè)務(wù)，第三層創(chuàng)造市場的前景廣闊的種子業(yè)務(wù)。也就是說他在這里面的時候定目標不是只是粗線條的。好比說我今年要定20個億或者15個億。我還要能把這個目標再拆分成種類來。這15個億有多少是我們公司核心業(yè)務(wù)來完成？有多少業(yè)務(wù)是現(xiàn)在剛剛做出來的，新產(chǎn)品的增長空間，還有多少業(yè)務(wù)是未來我現(xiàn)在正在研發(fā)的，可能再過兩三個月以后才能上市的，新業(yè)務(wù)要貢獻的，你要能把這15億再拆到不同的業(yè)務(wù)線上去。不然光來個15億，我到底是給老業(yè)務(wù)，正在成長型業(yè)務(wù)，還是待研的新業(yè)務(wù)呢？要能把這個業(yè)務(wù)的目標拆到不同的門類里面去。我舉一個例子，我上次到你們那參觀，我聽說你們現(xiàn)在在做一個香味面料，如果這個香味面料是你們叫做什么？你們覺得現(xiàn)在哪一層？這種的種子業(yè)務(wù)，如果是這一類業(yè)務(wù)的話，那你要去考慮什么時候上市。如果他是下半年上市，那上市可能上市只有三四個月了。打個比方，到9月份才上市，可能只有一個季度的。那你年度目標中的這一個產(chǎn)品，在一個季度內(nèi)能貢獻多少？你自己要把它攥一攥，給他定好目標。他前面三個季度他沒上市，他沒辦法參與。那他在最后一個季度能貢獻多少，他也會進入到總公司年度目標里去，前面的這兩層，都是你的全年目標，全年目標中也有存在基礎(chǔ)的薄弱和厚實的問題。你定出來目標，要給出不一樣的什么方案，不能一刀切，你1000萬，你1000萬，那新目標你要給他搞一千萬，你都把他整死了，他能新業(yè)務(wù)能完成個100萬就不錯了，老業(yè)務(wù)能完成個一大半兒，一個60%，一個25%，85%。最后一個再給個10%-15%加起來100%，這個才是合理的。
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