門店如何設計客戶為導向的營銷內容以及策略。一家門店如果不能明確自身客戶的精準需求，不能明確自己的目標市場以及自身的產品價值的差異化來進行營銷內容以及策略的制定。那就沒有辦法進行產品結構的設計，也沒有辦法進行產品的定價，更沒有辦法進行對應渠道的選擇。所以在啟動門店的營銷推廣前，必須要先明確這四點。
第一個，目標市場細分。不同收入水平的患者對于不同的診療項目會有不同的反應。舉例有一個口腔品牌專門做正畸，為什么一開始從正畸科入手呢？他在重慶直轄市，人口四千多萬，因為在本區(qū)大部分的包括頭部連鎖機構的口腔品牌都在主打種植，所以他進入重慶就專門瞄向正畸。當大家都在大力開展種植市場的時候，我何不劍走偏鋒，避開他們的競爭和路徑，就要做正畸的推廣。當然開始很難，因為正畸并不是每一個人都會做的。本來牙齒正畸就是隱形的需求，后來在他的堅持下，兩三年后，業(yè)績就達到了穩(wěn)定增長的階段。正畸的案例，并不是讓大家馬上立刻去調整做正畸的定位，而是給一個啟發(fā)，一定要結合自身的優(yōu)勢來定義自己的細分市場。
第二個，目標市場的選擇。瞄準自己能夠創(chuàng)造*效益，而且盈利并能長期保證競爭優(yōu)勢的市場細分。舉例在主攻種植的情況下，哪一款植體的價格賣的最好。那這款價格接下來就是你的目標市場選擇。如果確定了，那就一步一步的落實中。如果沒有確定，那就盡快的確定下來。
第三個，產品價值的差異化。舉例正畸普通款的12000塊或者13000塊，差1000塊錢。那如何去做這款產品的差異化價值的定位和區(qū)分呢。
第四個，定位。在目標客戶心目中要占據(jù)一個清晰的獨特的理想位置。一是你的目標客戶群體是哪些？他們有哪些具體的癥狀，他們的需求是什么？他們的需求所對應的產品結構有哪些？
所以如何做好口腔以客戶為導向的營銷內容設計，必須做好以上四點。
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