對于好的候選人來講，是雙方面的一個探討面試對吧？如果我對你很滿意的時候，他可能就反過來反客為主，就是他來選擇我是不是對的，對吧？我自己在這個上面是犯過一些錯誤的。后來我自己總結(jié)，就是你不要先開口，對，你不要覺得說我這有好多優(yōu)點，然后你就夸夸夸去開口不要，你要先問他什么是你理想的工作。他可能一開始描述的比較小，你以后再引導(dǎo)他，你周圍有沒有過去，你在工作，生活當(dāng)中就遇到過這樣的職場的榜樣，他是什么樣子的，他是什么樣的路徑。因為大家選工作對一個優(yōu)秀的人，他一定是目標(biāo)感非常強的，而且他一定是有非常清晰的三五年左右的職業(yè)規(guī)劃的。所以其實這個時候你要了解他真實的那個想法和需求。因為他如果說有的話，他就會把這個人描述的很詳細(xì)，他描述的越詳細(xì)，我對他的理解就會越透徹。那就說明他把這個人做成榜樣，他就希望35歲的時候成為這樣的一個人，我覺得這個是一個很重要的點，就是先了解客戶的真實需求。
然后把他的這個目標(biāo)要具象化，要到具象到一個人，然后你再聽他描述過程中，你要判斷說我能不能夠幫助你成為那個人，這個是很重要，能夠吸引他的點。因為比如說像薪資、待遇、職級，我覺得對一個優(yōu)秀的候選人來講，他一定是放在后面來去看和談的，一定是先把第一個答到了，然后咱們再來聊后面。如果第一個根本就不符合他的要求，他可能就跟你不會聊。我覺得還有一點很重要，所有的優(yōu)秀的候選人是非常在意他的直接上級到底是誰，他是一個什么樣的風(fēng)格，他能不能夠幫助他成長。
以及他是不是一個真誠的人。所以我覺得當(dāng)我了解了，他想成為一個人的時候，我腦子里也要過，我到底能不能幫助他我這個職位，我這片土壤，我這個部門能不能幫助他。如果不能，那我其實會直截了當(dāng)?shù)母嬖V他，如果比如說哪些能哪些不能，那些部分，我也要非常真誠的告訴他。因為我覺得這樣下來的話，候選人是能感覺到你的所有的出發(fā)點。不是說今天我要把你忽悠過來，你趕緊來，對吧？而是說你為什么要來，你來了之后我們怎么樣去合作。到了什么樣階段，你會收獲什么樣？他會覺得你所有的出發(fā)點是真的為他的那個夢想的職業(yè)規(guī)劃再去做的，他的感受會不一樣。
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