如果你想擁有更多的高凈值客戶，或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉(zhuǎn)介紹呢？我告訴大家一個公式或者一個結(jié)論叫精準(zhǔn)客戶的圈子本身就都是我們的精準(zhǔn)客戶，這句話聽起來有點(diǎn)繞口，我講兩個案例，大家就能理解。我有一個學(xué)員，他有三個客戶是來自四個人的閨蜜圈，首先這四個人都去參加了一個活動，然后年紀(jì)都是50+，都已經(jīng)退休了。然后他們通過活動就鏈接到這幾個，通過一段時間經(jīng)理他就開始約他們一起喝早茶。他最早攻下的是跟他最合得來的一個姐姐買了年金。后來他們又陸陸續(xù)續(xù)約喝早茶，買年金的姐姐就在大家一起喝早茶過程中說，自己給自己做的退休規(guī)劃，其他人也就聽了。聽完以后，他就順勢科普，又成交了另外一個姐姐，接著還是通過喝早茶這樣的羊群效應(yīng)，第三位第四位姐姐就全部都成交了。
而且后續(xù)還產(chǎn)生了其他的轉(zhuǎn)介紹，這個就叫做精準(zhǔn)客戶圈子的朋友，都是我們的精準(zhǔn)客戶。無獨(dú)有偶，再講另外一個就是一個財富經(jīng)理，他有一次去拜訪一個新的客戶，剛好客戶的朋友B也在公司閑聊之間，他就知道說B他是當(dāng)?shù)氐乃饺算y行的一個客戶，那他就知道這也是一個高凈值客戶。所以五分鐘之內(nèi)就聊天的時候，他就加了這個朋友B的某信。然后再過一段時間以后，他們就聊幾天，偶爾有私下的這種約訪跟進(jìn)，兩個月之內(nèi)他拿下了這個客戶A后來半年之后又拿下了這個客戶的朋友B后來又通過轉(zhuǎn)介紹，又拿下了這個B客戶，介紹了C。后來他盤點(diǎn)一下這個關(guān)系，A是當(dāng)?shù)馗＝ㄉ虝臅L，B是成員，ABC又都是閨蜜關(guān)系，所以這印證了我說的精準(zhǔn)客戶的圈子就都是我們的精準(zhǔn)客戶。所以這個方法叫KOL意見領(lǐng)袖挖掘法，你一定要花主要的時間在你身邊的意見領(lǐng)袖，你的意見領(lǐng)袖會給你帶來更多的客戶池子。
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