如何從一家店開出1000家店，如何從一個(gè)渠道去拓展1000個(gè)渠道。
第一步，擁有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。如果沒(méi)有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，不要做渠道，不要做招商連鎖。因?yàn)檫@樣在害渠道商，你也在害加盟商。走正道，守正才能出奇。守不住正，出奇就是騙，千萬(wàn)不要當(dāng)騙子。哪些維度必須要有可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)。
第一維度，運(yùn)營(yíng)管理，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。
第二維度，渠道拓展，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。
第三維度，做經(jīng)營(yíng)策略，可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)。
一旦有了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，或者這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中有一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先，就可以啟動(dòng)從1到1000的裂變打法，就是從一個(gè)渠道變成1000個(gè)渠道，從一個(gè)門店變成1000個(gè)的門店。但是這里有一個(gè)非常重要的核心的模型，業(yè)務(wù)模型一定要了解第一原則。
第二步，圍繞第一個(gè)原則，有三個(gè)要素，資源，時(shí)機(jī)，還有區(qū)域。就是產(chǎn)品服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理、渠道拓展和營(yíng)銷策略，都要以行業(yè)第一為標(biāo)準(zhǔn)，去建立這個(gè)可復(fù)制的體系，更直接點(diǎn)。假如A老板和B老板，A老板只想開好一個(gè)門店，那B老板在開第一個(gè)門店的時(shí)候，他就告訴自己這個(gè)門店我將來(lái)要開出1000家、2000家、3000家、5000家。他們面對(duì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候。
第一個(gè)，心態(tài)也不一樣，只想開好一家門店的老板，小富即安，每天賺點(diǎn)差價(jià)就可以了。而B老板想要去開出1000家以上連鎖門店的老板，或者建個(gè)渠道，老板他一定是遇到再多的事情。他會(huì)告訴你這個(gè)事兒對(duì)我來(lái)說(shuō)不算是啥大事，因?yàn)槲覍?lái)要有1000家以上門店的心態(tài)不一樣。
第二個(gè)，經(jīng)營(yíng)策略肯定不一樣。第一個(gè)老板就天天盯著員工，天天扣扣搜搜，天天盯著各個(gè)門店。而B老板不是的，B老板天天思考的是我如何在產(chǎn)品服務(wù)上、運(yùn)營(yíng)管理上、渠道拓展上、經(jīng)營(yíng)策略上、營(yíng)銷策略上建立可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。他們的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)是不一樣的，最終他們的結(jié)果肯定不一樣。
有人說(shuō)我不想成為全行業(yè)第一，那你能不能成為全國(guó)第一，你不能成為全國(guó)第一，能不能成為全省第一，你不想成為全省第一，能不能成為全市第一，你不想成為全市第一，能不能成為全區(qū)全縣第一，你不想成為全區(qū)的第一，能不能成為你們那條商業(yè)街最靚的仔，生意最好的門店，那也是第一，不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵，不想成為第一的老板，一定會(huì)倒閉。不要認(rèn)為你把第一當(dāng)成目標(biāo)，你就一定會(huì)成第一，你想多了，很多人想當(dāng)?shù)谝?，還當(dāng)不了第一，你不想當(dāng)?shù)谝唬欢ó?dāng)不了第一。資源盤點(diǎn)三件事，盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)沒(méi)有真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就連阿里這樣的企業(yè)，就連美團(tuán)這樣的企業(yè)，這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司都是靠地推的。也就是先人后事，先有團(tuán)隊(duì)才能把這事干成，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有肯定干不成。很多老板很有意思，想做抖音，連網(wǎng)銷售都沒(méi)有，連運(yùn)營(yíng)都沒(méi)有，連剪輯都沒(méi)有，連拍攝都沒(méi)有。一拍腿說(shuō)老子要干抖音，老子要做大IP，你想多了，人家天天有專業(yè)團(tuán)隊(duì)都是干不起來(lái)，找兼職也干了，干著干著發(fā)現(xiàn)沒(méi)結(jié)果，然后告訴自己我不適合干，我沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，那不扯淡嗎？先人后事。所以資源盤點(diǎn)：
第一步，是盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)資源是老板*的自由，不是產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)。有團(tuán)隊(duì)在啥事都能干，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)在結(jié)束了。
第二步，供應(yīng)鏈，很多的企業(yè)的老板洗盤的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力很強(qiáng)，銷售能力很強(qiáng)，地推能力很強(qiáng)，但是守不住，守不住的原因是因?yàn)榻桓冻隽藛?wèn)題。
這里面的供應(yīng)鏈體系包括兩個(gè)板塊。
第一個(gè)，產(chǎn)品供應(yīng)鏈，能不能找到相同品質(zhì)更低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，能持續(xù)穩(wěn)定的輸出。
第二個(gè)，培訓(xùn)復(fù)制的供應(yīng)鏈。因?yàn)榫€下實(shí)體連鎖門店是要有服務(wù)的，而服務(wù)要有標(biāo)準(zhǔn)化。所以必須要有一套可復(fù)制的培訓(xùn)的供應(yīng)鏈體系，去保證你的交付一致性。就是你的渠道資源，尤其是預(yù)售渠道。
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