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必須要制定利潤目標，獲取利潤是企業(yè)生存的根本，你不制定利潤目標，你拿什么來分錢？在探討銷售目標的時候，就要同時探討產(chǎn)品的價格以及毛利，包含老客戶老產(chǎn)品的價格毛利，老客戶新產(chǎn)品的價格，毛利，新客戶老產(chǎn)品的價格毛利新客戶新產(chǎn)品的價格毛利以及新市場新產(chǎn)品的價格毛利。

自然的，為了確保毛利，同時市場策略、銷售策略也要同時研究。其實這個時候，銷售的重點課題也就跟著出來了。比如說為了確保毛利老客戶，老產(chǎn)品可能是要漲價的，新市場新產(chǎn)品為了打開局面，可能要用低價等等，為了凈利潤，成本費用的預算與控制，也就同時被提出來了。