任正非說，薪酬這樣設計，員工拼命為你干，傳統(tǒng)薪酬一般是底薪+提成+團隊目標+公司目標=收入。比如底薪3000+提成3000+公司目標2000+團隊目標2000=1萬元，這種薪酬制度稱之為疊加法，是無法有效激勵員工的。可以直接把員工的薪酬設定為1萬元，按照5比5分為：固定工資，5000，效益工資5000。固定工資5000按6比4分為基本工資3000與考勤掛鉤，績效工資2000與績效掛鉤。效益工資5000按4比6與個人業(yè)績和團隊業(yè)績掛鉤，完成個人業(yè)績達到2000，完成團隊業(yè)績拿到3000，當月目標沒有完成，那就沒有。好的薪酬機制有以下幾個共同的特征：
一、公平合理。個人所得和職位相吻合，能力和收入一定不能倒掛，基本的公平合理是必須要保證的。
二、堅持正確的價值觀導向。不要鼓勵錯誤的行為，不要追求錯誤的成果，不要讓員工的績效偏離共同的目標。
三、員工共享企業(yè)發(fā)展成果。建立企業(yè)利潤分享機制，讓員工收入與企業(yè)發(fā)展成果密切相關。
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