品類(lèi)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的市場(chǎng)空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的盈利空間。也就是說(shuō)，你選擇了哪一個(gè)品類(lèi)，就決定了你整個(gè)企業(yè)的天花板。因?yàn)橄M(fèi)者在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，是先選品類(lèi)再選品牌。如果你的品類(lèi)的空間不夠大，那么你的品牌的空間也自然就不夠大。所以創(chuàng)業(yè)要選擇最肥的市場(chǎng)，其實(shí)就是先選擇一個(gè)沒(méi)有上限的品類(lèi)，或者是它的市場(chǎng)空間足夠大。所以你要審視一下你的企業(yè)之所以做不大，是不是你在選擇品類(lèi)的時(shí)候出了問(wèn)題。因?yàn)樵谧銎奉?lèi)定位的時(shí)候，通常用到的方法是兩個(gè)。第一個(gè)叫重新定義品類(lèi)，第二個(gè)是細(xì)分品類(lèi)。細(xì)分品類(lèi)的時(shí)候，就是我們要切哪一個(gè)品類(lèi)？如果切的這個(gè)品類(lèi)是太窄的，那我們的品牌的市場(chǎng)空間就一定是太窄的。那么在有足夠的市場(chǎng)空間的情況下，我們能否成為品類(lèi)的代言人？在這個(gè)品類(lèi)里邊打造出我們的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)，甚至可以做到品類(lèi)等于品牌。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的盈利空間，公司運(yùn)用什么樣的產(chǎn)品組合，決定了我們公司是什么樣的盈利戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這件事是能看明白的，公司當(dāng)中不是所有的產(chǎn)品都是用來(lái)盈利的，有些產(chǎn)品就是用來(lái)引流的，有些產(chǎn)品是用來(lái)給你創(chuàng)造利潤(rùn)的。有些產(chǎn)品是為了讓你進(jìn)入下一個(gè)市場(chǎng)階段，能夠搶占新機(jī)的，所以可以把它稱(chēng)之為叫引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品。引流產(chǎn)品是為你當(dāng)下引流利潤(rùn)產(chǎn)品是為你當(dāng)下創(chuàng)造利潤(rùn)，戰(zhàn)略產(chǎn)品是為下一個(gè)階段為第二增長(zhǎng)曲線埋下伏筆，預(yù)埋線索的。所以一定要選擇好品類(lèi)，然后你的市場(chǎng)才沒(méi)有上線。一定要搭配好你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的戰(zhàn)略路線圖，也是公司的盈利結(jié)構(gòu)圖。所以，品類(lèi)結(jié)構(gòu)決定市場(chǎng)空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定盈利空間。
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