我們企業(yè)很多是做著做著發(fā)現(xiàn)沒有利潤的，利潤不知道跑哪去了，其實利潤的大小跟三個結構有關。第一個叫產品結構，第二個叫客戶結構，第三個叫訂單結構。為什么第一個叫產品結構呢？你賺錢的產品要多做，不賺錢的產品要少做。因為你只有區(qū)分處在細分行業(yè)數(shù)一數(shù)二的這個品類，這是我們公司的利潤大戶，這個產品要多做，這就是我今天所說的產品結構。第二個客戶結構，其實我們客戶有很多，有的客戶會帶來品牌和影響力的，有的客戶會促進你發(fā)展的，有的客戶會帶來利潤的。
我想你賺錢的客戶才是你真正的客戶，這才是我們的上帝。第三個叫訂單結構。因為有的訂單是好做的，有的訂單是難做的。有的訂單表面上毛利很高，其實過程的生產成本和浪費都是比較大的。其實最后的凈利是比較少，我通常稱之為叫黑字接單，紅字出貨。接單的時候是有利潤的，出貨的時候是紅色的，但是沒有利潤。所以真正的利潤來自于產品結構、客戶結構和訂單結構，這就是老板每天要關心的話題。
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