為什么客戶遲遲不下單，就是因為他猶豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學(xué)會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么，你都要堅持使用，適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你，我再考慮考慮吧，你們家這個產(chǎn)品太貴了，你看別人家的產(chǎn)品。那么便宜，這個時候啊，你就可以這樣講，你說的很對，他們比我們是便宜，但是他們沒有某某功能啊，沒有這個功能，他就解決不了您這個問題，只要不適合您的再便宜也沒有用，你說是不是？那么當(dāng)客戶說你們家的產(chǎn)品沒有人家的技術(shù)好，人家采用的是某某技術(shù)，你可以這樣講。是的，您說的沒有錯，我們承認(rèn)他們家的技術(shù)是比我們好，那是我認(rèn)為啊買東西不能光考慮一個因素。
你如果不考慮價格因素，那么你還能夠找到比他更牛的技術(shù)。咱們打個比方說全球所有的汽車廠，如果都按照勞斯萊斯的標(biāo)準(zhǔn)造汽車，那么沒有幾個人能夠買得起汽車。所以世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有更適合您的產(chǎn)品，它必須要價格和功能都適合您了，這才是好產(chǎn)品。實際上我剛才聽到了您的需求，發(fā)現(xiàn)我們家的產(chǎn)品啊完全能夠滿足您的需素。所以我建議你啊不需要花那么多的錢去買一個不適合您的產(chǎn)品。這里大家要記住了，客戶不會因為你的好而買單，也不會因為你有多便宜而買單，他只會為適合自己而買單。
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