電銷應該如何正確的開場？在電銷中一個好的開場，可以引起客戶的注意力，并建立與客戶之間的聯(lián)系，以下幾個正確的電銷開場方法。
1、恭維或者贊美客戶。在開場時可以通過表達對客戶的背景，或者對他現(xiàn)有成就進行贊美，引起客戶的興趣和好感。比如說你是我所了解行業(yè)當中最成功優(yōu)秀的其大之一，我很榮幸能有機會和您交流，這樣的開場，可以讓客戶感受到尊重和重視。
2、引入共同點，找到與客戶之間的共同點，并在開場時加以強調(diào)，可以是共同的興趣經(jīng)驗或者是行業(yè)的背景。比如說我知道您對環(huán)保問題非重和關(guān)注，我們公司推出一款綠色的環(huán)保產(chǎn)品，我想分享給您。
3、提問引導通過提問一個與客戶相關(guān)的背景題，引導客戶參與話題，這可以是關(guān)于行業(yè)趨勢挑戰(zhàn)或者機遇的問題。比如說您認為您的行業(yè)目前*的挑戰(zhàn)是什么？我們公司有一些解決方案，我想聽聽您的觀觀、點。
4、引用可靠的來源或者是成功的案例。在開場時，引用一些客戶信任可靠的來源或者與客戶類似的成功案例。比如說我看到一篇關(guān)于您公司獲得行業(yè)*企業(yè)獎的新聞，恭喜，我們公司也希望和行業(yè)領(lǐng)先者一起合作，發(fā)展更多的創(chuàng)新解決方案。
5、陳述明確目的，在開場時要清晰的表達您對客戶的這種目的和意圖，讓客戶知道您的電話不是純粹的銷售電話，而是為了提供有價值的信息或服務(wù)。比如我給你打電話，想分享一個與您行業(yè)有關(guān)的的最有趨勢的解決方案，我想這對您會有所幫助。無論采取哪種方法，都要注意在開場時要保持禮貌，并且的語氣，重要的是與客戶之間建立這種積極的聯(lián)系，引起他們的興趣，并為進一步的對話打下基礎(chǔ)。同時呢要尊重客戶的時間和意見，以客戶的需求為導向，有效的溝通。
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