不同時(shí)間段應(yīng)選擇不同的盈利方式，近年來(lái)快速成功的公司靠模式突破和創(chuàng)新。企業(yè)盈利方式包括靠產(chǎn)品、品牌、模式或系統(tǒng)，是賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)、招商加盟賣(mài)賺錢(qián)機(jī)會(huì)還是鎖定用戶(hù)構(gòu)建生態(tài)圈，這是企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。
山東張總做廚房用紙，用營(yíng)銷(xiāo)模式賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。他推出 199 元廚房用紙免費(fèi)送活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)一箱后邀請(qǐng)三個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)可全額返現(xiàn)。邀請(qǐng)第一個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn) 20%，邀請(qǐng)第二個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn) 50%，邀請(qǐng)第三個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)剩下的 50%。這個(gè)返利模式顧客難以拒絕，裂變成本低，可理解為買(mǎi)三送一。通過(guò)此模式，他建立了龐大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并在后端玩招商收錢(qián)模式，招募會(huì)員、總代、聯(lián)合創(chuàng)始人，都能收錢(qián)，且招得越多生意越好。398 的會(huì)員收了 8000 個(gè)，1980 元的總代收了 600 個(gè)，19800 元的創(chuàng)始人收了 30 個(gè)。
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