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對于常年駐外且有下級子公司的銷售團隊，管理中信任是難題，人和人之間信任難，導致管理效率難提升。比如子公司有集團資源能自主盈利時，上級會擔心其執(zhí)行戰(zhàn)略、遵守規(guī)則及按個人想法行事，所以設計制衡管理流程。

歷史上齊威王與即墨大夫的故事可給我們啟發(fā)，即墨大夫遭人連續(xù)說壞話，齊王沒痛罵革職而是派人去即墨查看。派人查看有操作奧妙，要拿到客觀真實信息，派的人不能當好好先生或雞蛋里挑骨頭且要有原則性?；氐狡髽I(yè)，生產型企業(yè)統(tǒng)計崗位確保數據真實重要，集團化公司審計部的糾錯能力可一定程度解決上下級管理信任難題。