一、基本會(huì)計(jì)知識(shí)
- 會(huì)計(jì)六大要素
- 資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用（成本）、利潤這六大要素構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。資產(chǎn)等于負(fù)債加所有者權(quán)益，這一公式反映了企業(yè)的資金來源與運(yùn)用的平衡關(guān)系。例如，一家企業(yè)的資產(chǎn)可能包括流動(dòng)資產(chǎn)（如貨幣資金、應(yīng)收賬款等）和非流動(dòng)資產(chǎn)（如固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等）。負(fù)債由流動(dòng)負(fù)債（如短期借款、應(yīng)付賬款等）、長(zhǎng)期負(fù)債等組成。所有者權(quán)益則由實(shí)收資本、盈余公積等構(gòu)成。收入包括主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入及營業(yè)外收入等。廣義的費(fèi)用包含成本，費(fèi)用由制造費(fèi)用、經(jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等組成，利潤由營業(yè)利潤扣除各項(xiàng)開支后的項(xiàng)目等組成。
- 資產(chǎn)負(fù)債表閱讀
- 資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一特定時(shí)間的財(cái)務(wù)狀況。它能讓銷售人員了解公司擁有什么（資產(chǎn)），比如有多少貨幣資金、存貨等；公司欠什么人的債（負(fù)債），像短期借款、應(yīng)付賬款的數(shù)額；以及公司凈資產(chǎn)價(jià)值（股東的權(quán)益）。通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的學(xué)習(xí)，銷售人員可以初步判斷公司的財(cái)務(wù)實(shí)力和償債能力等情況。
二、與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語解釋
- 成本意識(shí)
- 銷售人員在銷售貨物時(shí)要有成本意識(shí)。成本意識(shí)是節(jié)約成本與控制成本的觀念，即“節(jié)省成本的觀念，并了解成本管理的執(zhí)行結(jié)果”。其主要表現(xiàn)在注重投入產(chǎn)出及節(jié)約公司資源的意識(shí)。因?yàn)槌杀镜脑黾右馕吨麧櫟臏p少，反之，成本的減少意味著利潤的增加。成本的控制必須在成本發(fā)生之前。
- 銷售人員應(yīng)樹立的成本意識(shí)包括：提高工作效率意識(shí)，在工作中對(duì)于工作進(jìn)展應(yīng)及時(shí)主動(dòng)通報(bào)，避免因溝通不暢等導(dǎo)致的成本增加，例如對(duì)庫存的及時(shí)清理；減少失誤成本，像發(fā)錯(cuò)貨、開錯(cuò)票、沒有認(rèn)真審查單據(jù)導(dǎo)致時(shí)間及運(yùn)輸?shù)瘸杀镜陌l(fā)生；還有貨幣時(shí)間價(jià)值意識(shí)，貨幣在使用過程中隨著時(shí)間會(huì)有價(jià)值的變化。
- 權(quán)責(zé)發(fā)生制
- 企業(yè)應(yīng)當(dāng)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告。權(quán)責(zé)發(fā)生制原則亦稱應(yīng)計(jì)基礎(chǔ)、應(yīng)計(jì)制原則，是指以實(shí)質(zhì)取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任權(quán)責(zé)的發(fā)生為標(biāo)志來確認(rèn)本期收入和費(fèi)用及債權(quán)和債務(wù)。即收入按現(xiàn)金收入及未來現(xiàn)金收入——債權(quán)的發(fā)生來確認(rèn)；費(fèi)用按現(xiàn)金支出及未來現(xiàn)金支出——債務(wù)的發(fā)生進(jìn)行確認(rèn)，而不是以現(xiàn)金的收入與支付來確認(rèn)收入費(fèi)用。例如，即使沒有收到貨款，但如果貨物已經(jīng)發(fā)出且滿足銷售條件，就可以確認(rèn)收入。
- 銷售收入確認(rèn)原則及方法
- 銷售收入確認(rèn)有其原則和方法，要根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)制定價(jià)格策略，如市場(chǎng)滲透價(jià)、市場(chǎng)撇脂價(jià)等。同時(shí)，包括直接成本、間接成本和期間費(fèi)用，如材料費(fèi)、人工費(fèi)、制造費(fèi)用等都與銷售收入的計(jì)算相關(guān)。毛利的計(jì)算也與銷售收入的準(zhǔn)確確認(rèn)有關(guān)，毛利等于銷售收入減去銷售成本。
三、稅務(wù)常識(shí)
- 稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)
- 銷售人員需要了解基本的稅務(wù)知識(shí)，包括不同稅種的征收范圍、稅率等。例如增值稅，對(duì)于銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人都要征收。不同行業(yè)可能適用不同的增值稅稅率，這會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)和企業(yè)的利潤。
- 企業(yè)所得稅也是重要的稅種，是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的一種稅。了解企業(yè)所得稅的計(jì)算方法、稅收優(yōu)惠政策等，有助于銷售人員在銷售過程中考慮企業(yè)的整體稅負(fù)情況。
- 發(fā)票相關(guān)知識(shí)
- 發(fā)票是稅務(wù)管理中的重要憑證。合法票據(jù)（也就是稅務(wù)局認(rèn)可的正式發(fā)票）對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)核算和稅務(wù)申報(bào)至關(guān)重要。在銷售過程中，銷售人員要確保業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得合法票據(jù)，例如，根據(jù)公司規(guī)定，10萬元以上費(fèi)用報(bào)銷必需附合同或協(xié)議，并且要做到發(fā)票的單位名稱開公司全稱，一些特殊支出需要使用替代憑證的，要做到時(shí)間合理、摘要明確、金額確切，不能真假混雜。
四、結(jié)算票據(jù)簡(jiǎn)介
- 銀行匯票結(jié)算
- 銀行匯票是匯款人將款項(xiàng)交存當(dāng)?shù)劂y行，由銀行簽發(fā)的，由其在見票時(shí)，按照實(shí)際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)。其特點(diǎn)包括一律記名、付款期限為1個(gè)月、銀行匯票具有使用靈活，票隨人到兌現(xiàn)性強(qiáng)。銷售人員在涉及款項(xiàng)收付時(shí)，如果選擇銀行匯票結(jié)算，需要了解這些特點(diǎn)以便正確操作。
- 商業(yè)匯票結(jié)算
- 商業(yè)匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。按其承兌人的不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌，銀行承兌匯票由承兌申請(qǐng)人提出申請(qǐng)，經(jīng)銀行審查同意承兌。商業(yè)匯票的付款期限最長(zhǎng)不超過6個(gè)月，收款單位將未到期的商業(yè)匯票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)時(shí)，應(yīng)按規(guī)定填制貼現(xiàn)憑證，支付貼現(xiàn)息。
- 銀行本票結(jié)算
- 銀行本票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)，一般同城使用。它一律記名，允許背書轉(zhuǎn)讓，付款期限為2個(gè)月。
五、日常報(bào)銷要求
- 報(bào)銷的控制原則
- 財(cái)務(wù)付款及費(fèi)用報(bào)銷遵循計(jì)劃管理，分級(jí)負(fù)責(zé)，層層把關(guān)的原則。由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門人員費(fèi)用報(bào)銷的實(shí)質(zhì)性、合理性的一級(jí)審核，由財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)銷票據(jù)的合法性和規(guī)范性進(jìn)行二級(jí)審核，由總經(jīng)理進(jìn)行最后的審核批準(zhǔn)，最終由出納員進(jìn)行復(fù)核付款。
- 業(yè)務(wù)發(fā)生過程中的注意點(diǎn)
- 在業(yè)務(wù)發(fā)生過程中經(jīng)辦人應(yīng)充分取得相關(guān)單據(jù)，如合同或協(xié)議，盡量取得合法票據(jù)。例如，公司發(fā)生的辦公費(fèi)、電話費(fèi)、差旅費(fèi)、修理費(fèi)、招待費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)等都必需取得合法票據(jù)，單位名稱要開公司全稱。對(duì)于特殊支出使用替代憑證時(shí)，要符合相關(guān)要求。
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