一、銷售鐵軍培訓(xùn)的價值
銷售鐵軍培訓(xùn)旨在解決銷售團(tuán)隊(duì)面臨的諸多問題。在如今競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售團(tuán)隊(duì)常常會遭遇各種困境。例如，客戶越來越專業(yè)，而銷售人員的能力如果跟不上，就會導(dǎo)致銷售結(jié)果不理想。像找不到客戶、不懂激發(fā)沉睡老客戶、不懂新客戶開發(fā)等情況，就如同巧婦難為無米之炊。而且銷售環(huán)節(jié)中，從抓開場白、挖需求、談方案到要承諾，任何一個環(huán)節(jié)能力差都會影響整體業(yè)績。
如果銷售無法獲取客戶信任，總是被假異議迷惑，只是追求話術(shù)技巧而不注重本質(zhì)的銷售能力提升，也難以成功。還有在營造緊迫感、塑造*性方面的不足，會讓客戶貨比三家而不迅速下單。銷售路徑不清晰時，業(yè)務(wù)員在“撞單”而非“做單”，業(yè)績?nèi)窟\(yùn)氣，這些都會導(dǎo)致銷售業(yè)績不好，銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)慌張毫無章法，進(jìn)而得罪客戶傷害品牌，銷售流失率增大。所以銷售鐵軍培訓(xùn)的價值在于調(diào)整銷售心態(tài)，激活銷售狀態(tài)，提升銷售技能，建立銷售閉環(huán)，打造一支能戰(zhàn)斗、打勝仗的銷售團(tuán)隊(duì)。
二、不同銷售鐵軍培訓(xùn)的價格情況
- 孟華林的銷售鐵軍特訓(xùn)營
- 講師課酬為20,000元/天，培訓(xùn)時長是2天1夜。從課酬來看，這是比較高端的銷售鐵軍培訓(xùn)課程。這種培訓(xùn)課程由中國知名實(shí)戰(zhàn)派銷售教練孟華林授課，其憑借10年來打造銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)員工的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出極具震憾力和實(shí)戰(zhàn)落地的課程。課程注重解決銷售團(tuán)隊(duì)存在的“心態(tài)不好、狀態(tài)不佳、沒有方法、不懂策略”等問題。對于銀川的企業(yè)來說，如果選擇這種高質(zhì)量的培訓(xùn)，需要考慮較高的成本投入。
- 貝想嬰幼兒成長中心運(yùn)營及營銷總監(jiān)授課的特訓(xùn)營
- 沒有明確提到具體價格，但從其提供的內(nèi)容來看，是為了解決托育機(jī)構(gòu)的營銷難題，提升招生能力。雖然沒有直接的價格標(biāo)識，但從類似的銷售鐵軍培訓(xùn)的市場價格來看，可能會在一個相對合理的區(qū)間，并且其有附加的價值，如解決托育機(jī)構(gòu)的4大痛點(diǎn)，并贈出3大實(shí)用好禮，學(xué)員還可以提前半日到校參觀等。
- 銷售鐵軍養(yǎng)成相關(guān)圖書
- 在豆瓣上提到的《銷售鐵軍養(yǎng)成：方法 + 培訓(xùn)+實(shí)操》電子書/紙質(zhì)版購買39.50元起。京東上的《銷售鐵軍養(yǎng)成》圖書價格為54.42元。這種以圖書形式呈現(xiàn)的銷售鐵軍養(yǎng)成資料，價格相對較低，適合個人進(jìn)行自我學(xué)習(xí)提升銷售能力。不過與專門的培訓(xùn)課程相比，它缺乏互動性和針對性的指導(dǎo)。
- 銀川本地的高效團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)
- 沒有明確給出價格，但其提供了豐富的服務(wù)內(nèi)容。包括針對不同層次和崗位的銷售技巧培訓(xùn)課程，如銷售新人培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高級銷售技巧培訓(xùn)等，還有團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)、定制化培訓(xùn)和在線培訓(xùn)等多種形式。其服務(wù)優(yōu)勢在于專業(yè)的培訓(xùn)師資、優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程、靈活的培訓(xùn)方式和良好的服務(wù)口碑。企業(yè)如果選擇這種培訓(xùn)，需要根據(jù)自身需求和培訓(xùn)方案來確定最終的價格，因?yàn)槠鋾鶕?jù)客戶的需求和實(shí)際情況量身定制培訓(xùn)方案并嚴(yán)格按照方案執(zhí)行以確保質(zhì)量和效果。
三、影響銀川銷售鐵軍培訓(xùn)價格的因素
- 師資水平
- 像孟華林這樣的知名實(shí)戰(zhàn)派銷售教練，擁有10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其課酬相對較高。師資的知名度、經(jīng)驗(yàn)豐富程度以及專業(yè)能力都會直接影響培訓(xùn)的價格。經(jīng)驗(yàn)豐富、在銷售領(lǐng)域有卓越成就的講師能夠傳授更實(shí)用、更有深度的銷售技巧和策略，所以他們的培訓(xùn)課程價格往往較高。
- 培訓(xùn)內(nèi)容和時長
- 培訓(xùn)內(nèi)容的全面性和深度也是影響價格的重要因素。例如，包含從銷售心態(tài)調(diào)整到銷售技能全面提升，從基礎(chǔ)銷售技巧到高級銷售策略的課程，價格可能會比單一內(nèi)容的培訓(xùn)要高。培訓(xùn)時長也是一個關(guān)鍵因素，像2天1夜這樣相對較長時間的培訓(xùn)，需要講師投入更多的時間和精力，成本也會相應(yīng)增加，價格也就可能更高。
- 培訓(xùn)形式
- 定制化的培訓(xùn)價格通常會比普通的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)要高。因?yàn)槎ㄖ苹嘤?xùn)需要根據(jù)企業(yè)的具體需求，如針對特定行業(yè)、特定銷售團(tuán)隊(duì)問題來設(shè)計(jì)課程內(nèi)容和培訓(xùn)方式。而在線培訓(xùn)可能由于成本相對較低，價格會比線下課堂培訓(xùn)稍低一些。例如，銀川本地的高效團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)提到的多種培訓(xùn)形式，不同形式的成本不同，價格也會有所差異。
- 附加價值
- 如貝想嬰幼兒成長中心運(yùn)營及營銷總監(jiān)授課的特訓(xùn)營，除了培訓(xùn)內(nèi)容本身，還提供解決托育機(jī)構(gòu)4大痛點(diǎn)、贈3大實(shí)用好禮、學(xué)員提前半日到校參觀等附加價值。這些附加價值也會在一定程度上影響培訓(xùn)的整體價格，有更多附加價值的培訓(xùn)可能價格會偏高，但對于企業(yè)來說可能是更具性價比的選擇。
綜上所述，銀川銷售鐵軍培訓(xùn)的價格因多種因素而異，企業(yè)或個人在選擇時需要綜合考慮自身需求、預(yù)算以及培訓(xùn)的質(zhì)量和價值等多方面因素。
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