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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

武漢廳堂營銷培訓(xùn)費(fèi)用的相關(guān)影響因素

發(fā)布時(shí)間:2024-12-28 09:14:56
 
講師:管理培訓(xùn) 瀏覽次數(shù):3
 一、廳堂營銷概述 廳堂營銷是一種重要的營銷手段,無論是在銀行還是其他企業(yè)領(lǐng)域都有著獨(dú)特的價(jià)值。它是將企業(yè)形象和產(chǎn)品信息直觀展示給潛在客戶的方式。通過精心打造展示區(qū)域和合理布置道具,能吸引顧客的注意力,進(jìn)而提高產(chǎn)品知名度和銷售業(yè)績。與傳統(tǒng)廣

一、廳堂營銷概述

廳堂營銷是一種重要的營銷手段,無論是在銀行還是其他企業(yè)領(lǐng)域都有著獨(dú)特的價(jià)值。它是將企業(yè)形象和產(chǎn)品信息直觀展示給潛在客戶的方式。通過精心打造展示區(qū)域和合理布置道具,能吸引顧客的注意力,進(jìn)而提高產(chǎn)品知名度和銷售業(yè)績。與傳統(tǒng)廣告宣傳相比,廳堂營銷更貼近客戶,能塑造出更真實(shí)可靠的品牌形象。

在銀行領(lǐng)域,“廳堂制勝”理念深入人心。即使零售轉(zhuǎn)型不斷推進(jìn),廳堂的重要性依然不斷凸顯。一方面,互聯(lián)網(wǎng)金融和銀行自助渠道的發(fā)展使到物理網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶減少,所以對(duì)主動(dòng)上門的客戶資源要充分開發(fā);另一方面,廳堂是銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷的主場,有助于營銷人員培養(yǎng)銷售習(xí)慣和形成團(tuán)隊(duì)氛圍,夯實(shí)營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)。而且不同類型的客戶,如老年客戶對(duì)信息安全敏感、很多客戶對(duì)復(fù)雜銀行產(chǎn)品更希望在網(wǎng)點(diǎn)得到服務(wù)等,都體現(xiàn)出廳堂營銷的不可或缺性。

二、武漢廳堂營銷培訓(xùn)內(nèi)容剖析

武漢的廳堂營銷培訓(xùn)有其獨(dú)特的課程設(shè)置和目標(biāo)。培訓(xùn)對(duì)象涵蓋業(yè)務(wù)員、銷售員、商務(wù)代表、銷售經(jīng)理等希望提升綜合銷售能力的人員。課程特點(diǎn)包括2天全封閉式銷售特訓(xùn),從銷售心態(tài)、口才、理念、溝通技巧、談判技巧等多方面全方位提高綜合銷售能力。培訓(xùn)過程中銷售理論和案例剖析相結(jié)合,并且針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)在現(xiàn)場進(jìn)行訓(xùn)練、模擬演練和指導(dǎo),以解決銷售難題。

其課程大綱包含多個(gè)方面,如營銷事業(yè)篇、營銷禮儀篇、營銷理念篇、營銷溝通篇、營銷技巧篇以及模擬銷售篇等。這些課程有助于解決諸多銷售中面臨的問題,像遇到銷售瓶頸如何突破、成功營銷的五步法則、如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶需求、與客戶的營銷談判技巧、解決客戶銷售異議以及提升銷售溝通技巧等。

三、影響武漢廳堂營銷培訓(xùn)價(jià)格的因素

(一)培訓(xùn)師資 如果培訓(xùn)的師資力量雄厚,比如聘請(qǐng)了在廳堂營銷領(lǐng)域有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)且取得過顯著成績的專家,他們能夠深入淺出地講解復(fù)雜的營銷理論,同時(shí)分享豐富的實(shí)戰(zhàn)案例,那么培訓(xùn)價(jià)格可能會(huì)相對(duì)較高。這些專家憑借自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累,能夠?yàn)閷W(xué)員提供更具價(jià)值的指導(dǎo),所以其授課費(fèi)用往往是構(gòu)成培訓(xùn)價(jià)格的重要部分。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容的深度和廣度 1. 深度方面 如果培訓(xùn)不僅僅停留在基礎(chǔ)的廳堂營銷概念和技巧,還深入到市場分析、客戶心理研究以及根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)定制的營銷方案等深層次內(nèi)容,價(jià)格會(huì)受到影響。例如對(duì)于銀行廳堂營銷,深入分析不同類型客戶(如高端客戶、普通儲(chǔ)蓄客戶等)的需求特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略,這種深度的培訓(xùn)需要更多的研究和準(zhǔn)備工作,成本較高,培訓(xùn)價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提升。 2. 廣度方面 培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋范圍廣,除了常規(guī)的營銷技能培訓(xùn),還涉及到相關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及新興的營銷技術(shù)(如利用大數(shù)據(jù)分析客戶需求在廳堂營銷中的應(yīng)用)等,那么培訓(xùn)的成本會(huì)增加,價(jià)格也可能會(huì)偏高。

(三)培訓(xùn)時(shí)長和形式 1. 時(shí)長 較長時(shí)間的培訓(xùn)意味著更多的師資投入、更多的教學(xué)資源占用。比如持續(xù)一周的廳堂營銷培訓(xùn),相比兩天的培訓(xùn),在課程內(nèi)容的講解、案例的分析以及學(xué)員的互動(dòng)練習(xí)等方面能夠更加深入和全面,所以價(jià)格通常會(huì)隨著培訓(xùn)時(shí)長的增加而上升。 2. 形式 如果培訓(xùn)采用多種形式相結(jié)合,如課堂教學(xué)、實(shí)地考察、模擬實(shí)戰(zhàn)等,這種多元化的培訓(xùn)形式能夠讓學(xué)員更好地掌握知識(shí)和技能,但也會(huì)增加培訓(xùn)的成本。例如實(shí)地考察需要安排參觀企業(yè)的廳堂營銷現(xiàn)場,這涉及到交通、場地協(xié)調(diào)等費(fèi)用,這些都會(huì)反映在培訓(xùn)價(jià)格上。

(四)培訓(xùn)設(shè)施和場地 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)設(shè)施和場地也會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。如果培訓(xùn)場地位于交通便利、環(huán)境舒適且設(shè)施齊全(如配備先進(jìn)的多媒體設(shè)備、舒適的桌椅等)的地方,能夠?yàn)閷W(xué)員提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn),但場地的租賃成本較高,這部分成本也會(huì)包含在培訓(xùn)價(jià)格中。

四、市場價(jià)格參考范圍

由于廳堂營銷培訓(xùn)價(jià)格受到多種因素的影響,所以在武漢市場上價(jià)格范圍較廣。一般來說,較為基礎(chǔ)的短期(1 - 2天)、內(nèi)容相對(duì)單一的廳堂營銷培訓(xùn)可能價(jià)格在幾百元到兩千元左右。而對(duì)于一些中高端的培訓(xùn),例如由知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的、培訓(xùn)時(shí)長較長(3 - 5天或以上)、師資力量強(qiáng)大且培訓(xùn)內(nèi)容全面深入的廳堂營銷培訓(xùn),價(jià)格可能在三千元到上萬元不等。

以之前提到的2023年運(yùn)營條線廳堂營銷技巧及話術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目為例,雖然具體的合同采購價(jià)格未完全明確給出,但從公開招標(biāo)等情況可以看出不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)會(huì)存在差異,這也反映出市場上價(jià)格的多樣性。

總之,武漢廳堂營銷培訓(xùn)的價(jià)格不是一個(gè)固定值,而是受到多種因素的綜合影響,企業(yè)或個(gè)人在選擇培訓(xùn)時(shí)需要根據(jù)自身需求、預(yù)算以及對(duì)培訓(xùn)效果的期望等多方面進(jìn)行綜合考量。




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