一、引言 在上海這樣的國際化大都市，企業(yè)對(duì)于大客戶銷售的重視程度日益增加，相關(guān)的培訓(xùn)需求也不斷涌現(xiàn)。然而，對(duì)于想要參加大客戶銷售培訓(xùn)的個(gè)人或者企業(yè)來說，培訓(xùn)費(fèi)用是一個(gè)重要的考量因素。了解上海大客戶銷售培訓(xùn)費(fèi)用的大致范圍，可以幫助他們更好地進(jìn)行規(guī)劃和決策。
二、不同機(jī)構(gòu)的大客戶銷售培訓(xùn)費(fèi)用 1. 博課企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 由程廣見主講的大客戶銷售培訓(xùn)課程，在上海開課，培訓(xùn)時(shí)長為2天，價(jià)格為4800元/位。這個(gè)課程針對(duì)大客戶經(jīng)理、大客戶主管、大客戶銷售人員等，通過實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演等方式傳授大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理知識(shí)。 2. 道客巴巴的銷售基本功系列 2011年5 - 6日在上海開展的銷售基本功系列——大客戶銷售策略培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用為3200元/人。此培訓(xùn)是鑒于中國市場(chǎng)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)銷售人員素質(zhì)和技能要求提高而設(shè)立的，重點(diǎn)在于銷售人員與客戶建立良好關(guān)系的能力等方面的培訓(xùn)。 3. 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 該課程在上海多次開課，如2010年1月22日 - 1月23日、2010年4月16日 - 4月16日等，培訓(xùn)費(fèi)用為2800元/人。課程是基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中遇到的諸如大項(xiàng)目銷售難度大、策略把握重要等問題而設(shè)計(jì)的。 4. 上海地平線培訓(xùn) 提供面授小班的大客戶銷售培訓(xùn)，費(fèi)用為4980元/起。課程對(duì)象涵蓋銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等人員，課程亮點(diǎn)包括重點(diǎn)掌握大客戶策略關(guān)系營銷原則等內(nèi)容。 5. 上海普瑞思管理咨詢有限公司 2010年開展的大客戶銷售心理學(xué)培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用為2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等），培訓(xùn)地點(diǎn)涉及深圳、北京、重慶等地。 6. 百喬羅管理咨詢（上海）有限公司 2010年12月04 - 05日在上海開展的大客戶銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用為2860元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)），培訓(xùn)對(duì)象包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等。 7. 某未提及名稱機(jī)構(gòu) 8月7 - 8日在上海開展的培訓(xùn)，費(fèi)用為2800元/兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)），培訓(xùn)對(duì)象為董事長、總經(jīng)理等中高層管理者。
三、影響培訓(xùn)費(fèi)用的因素 1. 培訓(xùn)師資 像程廣見這樣有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（原德國拜耳銷售總監(jiān)）的講師，其主講的課程費(fèi)用相對(duì)較高，達(dá)到4800元/位。而其他師資可能在費(fèi)用上相對(duì)較低一些，如2800元左右的課程講師，可能在經(jīng)驗(yàn)或者知名度上稍遜一籌。 2. 培訓(xùn)內(nèi)容和深度 一些課程內(nèi)容較為全面深入，例如涉及到大客戶分級(jí)、需求挖掘、大客戶關(guān)系營銷等多方面深入剖析的課程，像程廣見主講的課程，費(fèi)用就會(huì)偏高。而如果只是側(cè)重于某幾個(gè)方面，如單純的大客戶銷售策略或者大客戶銷售心理學(xué)方面的課程，費(fèi)用相對(duì)低一些。 3. 培訓(xùn)時(shí)長 培訓(xùn)時(shí)長較長的課程，往往費(fèi)用也會(huì)相對(duì)較高。例如博課企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)的2天培訓(xùn)課程為4800元/位，而一些同樣內(nèi)容但培訓(xùn)時(shí)長較短的課程可能費(fèi)用就會(huì)降低。 4. 培訓(xùn)對(duì)象 針對(duì)中高層管理者的課程，如董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，由于他們的支付能力和對(duì)培訓(xùn)的價(jià)值期望較高，培訓(xùn)費(fèi)用可能會(huì)相應(yīng)提高。而針對(duì)普通大客戶銷售人員的課程，費(fèi)用可能會(huì)更傾向于大眾接受范圍。
四、結(jié)論 從上述列舉的多個(gè)上海大客戶銷售培訓(xùn)課程來看，其培訓(xùn)費(fèi)用大致在2800元 - 4980元之間。當(dāng)然，具體的費(fèi)用還會(huì)受到培訓(xùn)師資、內(nèi)容、時(shí)長和培訓(xùn)對(duì)象等多種因素的影響。如果想要參加大客戶銷售培訓(xùn)，企業(yè)或者個(gè)人可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算，綜合考量這些因素，選擇最適合自己的培訓(xùn)課程。
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