中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立正確的經(jīng)營理念，以發(fā)揮其比較優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展不是單純地追求規(guī)模擴(kuò)大，而是應(yīng)當(dāng)注重量的成長與質(zhì)的提高相結(jié)合。不同的發(fā)展階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的經(jīng)營策略，尋找適合自己的成長途徑。
當(dāng)前，我國中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，包括促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長、吸納社會就業(yè)、完善市場結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力等。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加強(qiáng)和科技革命的迅猛發(fā)展，中小企業(yè)所面臨的國內(nèi)外競爭環(huán)境也日益激烈。中小企業(yè)必須審時度勢，及時調(diào)整成長戰(zhàn)略與措施，以適應(yīng)新的形勢。
一、確立正確的經(jīng)營理念與定位
現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)的成長發(fā)展處于全球經(jīng)濟(jì)一體化和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景之下。面對這樣的背景，中小企業(yè)需要明確自身的市場定位，揚(yáng)長避短，發(fā)揮比較優(yōu)勢，專注于“專、精、特、新”的發(fā)展方向。這不僅是中小企業(yè)生存和發(fā)展的需要，也是其在激烈的市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
二、設(shè)定合理的成長目標(biāo)與模式
中小企業(yè)的成長目標(biāo)應(yīng)以追求經(jīng)濟(jì)效益為主，但不同的發(fā)展階段應(yīng)有不同的目標(biāo)。前期目標(biāo)以盈利和降低成本為主，后期目標(biāo)則應(yīng)兼顧短期目標(biāo)與長期目標(biāo)。在追求經(jīng)濟(jì)效益的模式上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場需求，選擇適合的成長行為，如追求大規(guī)模生產(chǎn)、不斷成長擴(kuò)張或多元化經(jīng)營等。企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到量的成長和質(zhì)的成長相結(jié)合的重要性，注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、事業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等質(zhì)的成長。
三、采取相應(yīng)的策略措施
中小企業(yè)的成長發(fā)展可分為多個階段，每個階段都有其特點(diǎn)。初創(chuàng)期需要制定戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略，成長期需要注重技術(shù)創(chuàng)新和營銷開拓，成熟期需要根據(jù)市場地位制定不同的競爭策略，而在衰退期則需要通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等策略走出困境。中小企業(yè)還可以通過分工協(xié)作，發(fā)揮“群體”優(yōu)勢，形成“小而聯(lián)”的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
四、選擇適宜的成長途徑
中小企業(yè)在成長過程中，應(yīng)加快技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力。這并不意味著所有中小企業(yè)都要成為高科技企業(yè)，而是要用知識經(jīng)濟(jì)時代的技術(shù)去生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，強(qiáng)化對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級。中小企業(yè)應(yīng)依靠自身在技術(shù)創(chuàng)新方面的獨(dú)特優(yōu)勢和高效率，加速技術(shù)變革和新產(chǎn)品開發(fā)的速度，朝著“專、精、特、新”的方向發(fā)展，成為行業(yè)或部門的小型“巨人”。
中小企業(yè)在技術(shù)革新與創(chuàng)新方面的策略：首要在于制度化的激勵體系建立與完善，激勵技術(shù)創(chuàng)新活動。鼓勵以技術(shù)等無形資產(chǎn)進(jìn)行投資入股，并將企業(yè)凈資產(chǎn)增值部分按一定比例作為股份獎勵對有特殊貢獻(xiàn)者。承認(rèn)管理者與科技人員的超額貢獻(xiàn)，讓他們在其知識及其創(chuàng)新產(chǎn)品與項(xiàng)目中擁有相應(yīng)的股權(quán)收益；其次要爭取政策扶持，包括爭取專項(xiàng)資助計(jì)劃、創(chuàng)新發(fā)展基金、風(fēng)險投資機(jī)制、貸款貼息、融資擔(dān)保、特殊稅收政策等。同時從銷售收入中提取創(chuàng)新基金、采用特殊折舊辦法以及建立社會化服務(wù)體系等；三是加強(qiáng)合作，形成多種形式的創(chuàng)新聯(lián)盟；四是提高員工素質(zhì)，培育管理者和技術(shù)人員的創(chuàng)新精神。
對于專業(yè)化營銷的實(shí)施策略，中小企業(yè)最有效的成長戰(zhàn)略就是實(shí)行專業(yè)化營銷，即在競爭定位、市場細(xì)分、營銷策略與競爭策略等方面實(shí)行專業(yè)化。成為市場補(bǔ)缺者是一種明智選擇，關(guān)鍵在于找到值得填補(bǔ)的細(xì)分市場并發(fā)展出有效的專業(yè)化策略。有效的營銷策略包括產(chǎn)品類型專業(yè)化、顧客類型專業(yè)化、地理區(qū)域?qū)I(yè)化等。而在競爭策略上，中小企業(yè)應(yīng)主要選擇市場集中化策略，并在某一細(xì)分市場中選擇成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化策略。
電子商務(wù)和虛擬經(jīng)營為中小企業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇。電子商務(wù)為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產(chǎn)品的途徑，使大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模定制，有利于中小企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷及利用虛擬組織增強(qiáng)競爭力。虛擬經(jīng)營是企業(yè)通過突破有形界限，借助各種外力進(jìn)行整合彌補(bǔ)，僅保留最關(guān)鍵的功能。實(shí)際操作中包括虛擬生產(chǎn)、虛擬營銷和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式。中小企業(yè)必須控制關(guān)鍵性資源，具有核心競爭力，如專利、品牌等。
在加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面，中小企業(yè)可以通過加入大企業(yè)或核心企業(yè)系列化生產(chǎn)體系、加強(qiáng)中小企業(yè)之間的合作與聯(lián)盟、向“專、精、特、新”方向發(fā)展等方式來占領(lǐng)特定市場。浙江發(fā)展中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也值得借鑒，其通過專業(yè)市場與中小企業(yè)群落的有機(jī)結(jié)合，形成專業(yè)化和多樣化發(fā)展之路。
我縣中小微民營企業(yè)在近年來通過實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略和“中小企業(yè)成長計(jì)劃”，不斷發(fā)展壯大。這些企業(yè)個數(shù)占到全縣民營企業(yè)的99%，利稅貢獻(xiàn)率顯著，成為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。主要特點(diǎn)包括經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢好、部分企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建立以及園區(qū)聚集效應(yīng)初步顯現(xiàn)。
一、縣委、縣推動中小微企業(yè)發(fā)展的有力措施
縣委、縣高度重視中小微企業(yè)的發(fā)展，采取了多項(xiàng)有力措施來推進(jìn)其健康發(fā)展。強(qiáng)化政策扶持，利用國家重視中小微企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期，積極落實(shí)省、市出臺的相關(guān)政策，并推出工業(yè)轉(zhuǎn)型升級資金和發(fā)展專項(xiàng)資金等措施，引導(dǎo)和支持中小微民營企業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)調(diào)度指導(dǎo)，設(shè)立中小企業(yè)管理辦公室，實(shí)行季度調(diào)度監(jiān)測經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，并動態(tài)化管理，促進(jìn)全縣中小微民營企業(yè)健康發(fā)展。還通過優(yōu)化服務(wù)、簡化程序、開展活動等措施，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)支持。
二、中小微民營企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難和問題
雖然我縣中小微民營企業(yè)已經(jīng)初步形成規(guī)模，但仍然存在諸多制約其快速做大的因素。其中包括創(chuàng)業(yè)能力不足、創(chuàng)新實(shí)力不強(qiáng)、發(fā)展要素受制、管理經(jīng)營粗放以及環(huán)境還需優(yōu)化等問題。這些問題限制了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿透偁幜?，需要采取有效措施加以解決。
三、統(tǒng)籌對策促進(jìn)中小微民營企業(yè)健康快速發(fā)展
為了促進(jìn)中小微民營企業(yè)的健康快速發(fā)展，及有關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步做好引導(dǎo)、扶持和服務(wù)工作。完善規(guī)劃促進(jìn)發(fā)展，繼續(xù)實(shí)施中小企業(yè)成長規(guī)劃，統(tǒng)籌規(guī)劃鼓勵促進(jìn)中小微民營企業(yè)發(fā)展。鼓勵創(chuàng)業(yè)興辦企業(yè)，深入做好創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)政策扶持，健全創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)體系。膨脹規(guī)模轉(zhuǎn)型升級，加大企業(yè)培育力度，推動企業(yè)科技創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群。提升管理營造文化，引導(dǎo)企業(yè)提升基礎(chǔ)管理水平和加強(qiáng)文化建設(shè)，營造有利于企業(yè)發(fā)展的良好氛圍。
(五)完善政策扶持力度。切實(shí)落實(shí)中小微企業(yè)的發(fā)展考核辦法，有效督導(dǎo)實(shí)施“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃及相關(guān)政策。充分用好各級給予的扶持優(yōu)惠政策，加大財(cái)政支持力度，確保中小微企業(yè)專項(xiàng)資金、科技經(jīng)費(fèi)等向工業(yè)領(lǐng)域傾斜。進(jìn)一步清理減免涉企行政事業(yè)性收費(fèi)，為小微企業(yè)提供稅收減免的實(shí)質(zhì)性幫助，財(cái)政將給予所得稅的獎補(bǔ)。
在推進(jìn)資金向中小微民營企業(yè)流動的采取多種措施支持企業(yè)發(fā)展。包括擇優(yōu)篩選優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)進(jìn)行市投融資平臺推介，實(shí)現(xiàn)銀企無縫對接；采取多種方式如助保金、續(xù)貸周轉(zhuǎn)金等，對中小微企業(yè)提供多元支持；推進(jìn)征信體系建設(shè)，降低貸款風(fēng)險，鼓勵誠信經(jīng)營；加強(qiáng)信用擔(dān)保體系建設(shè)，提升擔(dān)保公司實(shí)力，為中小微企業(yè)融資擔(dān)保提供堅(jiān)實(shí)支撐；引導(dǎo)規(guī)范民間融資和場外市場募資，探索新型融資形式，緩解中小微企業(yè)貸款難題。借鑒溫州經(jīng)驗(yàn)，推出激勵舉措，提升工業(yè)用地容積率，優(yōu)化用地結(jié)構(gòu)。
(六)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。由中小企業(yè)主管部門牽頭，搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、融資擔(dān)保、會計(jì)稅務(wù)、政策法律等方面的咨詢和宣傳服務(wù)，以及中小微企業(yè)信息發(fā)布與共享。相關(guān)部門要加大對中小微民營企業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳力度，確保政策落到實(shí)處。深入企業(yè)一線調(diào)研，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)、行業(yè)規(guī)劃等全方位服務(wù)，解決企業(yè)發(fā)展難題。
降低惠企政策申請門檻，簡化審批手續(xù)，減輕企業(yè)隱性負(fù)擔(dān)，降低經(jīng)營成本。充分發(fā)揮行政審批服務(wù)大廳作用，提高審批效率。全面推行并聯(lián)審批和全程代辦服務(wù)，方便企業(yè)辦事。在戶籍、社會保障、住房保障和子女教育等方面，確保中小微企業(yè)人員享受平等權(quán)益，解決后顧之憂。
重視高端人才引進(jìn)，定期征詢企業(yè)人才需求情況，幫助招聘解決用人問題。關(guān)心企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)人才，提供各類培訓(xùn)機(jī)會，提升素質(zhì)。加強(qiáng)典型引導(dǎo)，宣傳中小微企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，樹立榜樣標(biāo)桿，營造良好輿論環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心。
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